¿Cuál es el mejor lugar para vender un coche? Cómo vender un coche de forma rápida y rentable: todos los consejos, secretos y recomendaciones. ¿Cuál es el mejor lugar para vender un coche?

Todos los propietarios de automóviles eventualmente se enfrentan a la necesidad de vender su automóvil. Hay varias razones para esto: necesitaban dinero, querían cambiar el vehículo por un nuevo modelo, se mudaron a otro país para residir permanentemente, aumentó la frecuencia de las averías del automóvil.

Cualesquiera que sean las razones por las que se guíe, su objetivo es vender el automóvil de manera rápida y rentable.

Este es Eduard Stembolsky, el fundador del proyecto PAPA HELP. Ya vendí 5 de mis autos y además a un precio por encima del mercado. así que te daré Consejo practico que funcionan al 105%.

Los autos más vendidos en Rusia en 2019

La calificación de los autos más vendidos en Rusia a fines del año pasado lo ayudará a determinar las perspectivas de una venta anticipada y evaluar su "caballo de hierro". Tal vez tu copia también esté entre ellos.

Para mayor claridad, los autos TOP vendidos se dividen en categorías de precios.

En el presupuesto hasta 300 mil rublos:

• Acento de Hyundai;
• Chevrolet Lacetti;
• Hyundai Getz;
• Familia AvtoVAZ.

En el presupuesto hasta 500 mil rublos:

• Hyundai Solaris;
• Kia Río;
• Volkswagen Polo;
• Ford Focus.

En el presupuesto hasta 700 mil rublos:

• Kia Ceed;
• hyundai i30;
• Mazda 3;
• Volkswagen Jetta.

En el presupuesto hasta 1 millón de rublos:

• Toyota Camry;
• Kia Sportage;
• Kia Óptimo;
• Nissan Teana.

No se espera para el próximo año. cambios fundamentales en interés de la mayor parte de los rusos que compran coches en mercado secundario.

Vea anuncios en su región en las plataformas comerciales más populares drom.ru, avito, auto.ru dentro de dos o tres semanas.

Verás la dinámica de ventas del modelo que te interesa. Conocer las estadísticas lo ayudará a comunicarse con mayor confianza con los revendedores y negociar.

Cómo vender un automóvil de manera rentable y rápida: 10 pasos prácticos

Pasemos de las estadísticas a la práctica. Ahora analizaremos en detalle 10 acciones efectivas, como resultado de lo cual puede vender el automóvil rápido y rentable .

La efectividad de estos pasos depende de qué tan cerca se adhiera a las recomendaciones.

Paso 1. Determinar el costo del auto

La forma más fácil de establecer un precio para su producto es mirar modelos similares en el mercado y elegir un valor promedio. Verifique los precios de los automóviles de su modelo establecidos por otros propietarios al ver los anuncios en las plataformas electrónicas que enumeré anteriormente.

Para determinar con precisión el precio, tenga en cuenta el año de fabricación y los parámetros técnicos (kilometraje, tamaño del motor, rediseño, número de propietarios).

Muchos servicios (drom.ru, auto.ru) ofrecen sus servicios para la valoración de automóviles. Rellene los campos indicando la marca, modelo, año de fabricación, especificaciones técnicas autos y averigua cuánto piden por ellos en los parqués más populares.

Descubre el valor de tu vehículo puedes hacerlo en Autoselect.rus. Aquí recogerá un reemplazo digno para su "caballo de hierro", utilizando los servicios de expertos.

¿No confías en los recursos electrónicos? Invita a un tasador profesional. Fijará el coste exacto, utilizando los datos de configuración y parámetros técnicos del vehículo, así como su inspección visual.

Consejo practico:

cotiza tu vehículo al valor más alto del mercado y verifica cuántas llamadas recibes durante el día. Si no hay llamadas, baja el precio hasta que aumente el número de llamadas. Tal prueba de precio funciona si tiene un anuncio de venta bien escrito. A continuación, en el artículo, comprenderemos en detalle cómo escribir un anuncio competente.

Paso 2. Hacemos preparación de preventa

Recuerde la regla principal: el automóvil que vende, considerándolo "viejo", se convertirá en NUEVO para el comprador. Acepta que en un auto nuevo no hay migas de pan, manchas de café, escombros, objetos personales que decidas dejar.

La preparación de la preventa se divide en varias etapas:

• limpieza y limpieza de interiores;
• preparación corporal;
• "limpieza" debajo del capó.

Si hay rastros de óxido y rasguños menores en la carrocería del automóvil, elimínelos con un aerosol especial y pinte con cuidado con un cepillo. El comprador, al elegir un automóvil usado, prefiere un vehículo con el que su propietario se manejó con cuidado.

No intente enmascarar defectos graves con "sombreado" ligero o pintura, por ejemplo, a través de la corrosión. El fraude puede revelarse incluso antes de que se complete la transacción, entonces una venta rentable del automóvil está fuera de discusión.

Elimine todos los rayones y grietas tomando primero una foto del defecto. Esto es necesario para demostrar que no hubo daños graves en el área tratada, y el propósito del tratamiento es hacer que el vehículo se vea más ordenado.

El reemplazo del parabrisas es necesario solo cuando la grieta interfiere con la visibilidad del conductor. Los pequeños daños en el vidrio se pueden dejar sin atención.

Lo mismo ocurre con el cambio de faros. Si no están rotas, no tienen defectos graves, déjelas sin reposición para que el comprador no tenga la idea de que el objeto de venta ha sufrido un accidente.

Verifique el estado del aire acondicionado, calefacción, ventanas eléctricas y otras opciones. A menudo, la solución de problemas no requiere mucho tiempo y dinero, y no tendrá que gastarlo para reducir significativamente el costo de la venta.

Sea extremadamente honesto. Cuantos menos defectos en tu producto encuentre el comprador por su cuenta, más razonable será el precio que fijes, te sentirás más seguro al regatear y obtendrás el dinero que esperas de la venta.

Paso 3. Elige un método de venta

Para obtener la mayor cantidad de llamadas de compradores potenciales, utilice tantos métodos de venta como sea posible.

Comparemos los métodos de venta disponibles en términos de cobertura de audiencia, seguridad y complejidad:

Paso 4. Componga un anuncio de venta, tome fotos y videos de alta calidad

La cantidad de llamadas de compradores potenciales, la cantidad de vistas, es decir, la tasa de venta de su vehículo depende de la calidad de las fotos, el texto de la descripción y la disponibilidad del video. En todas las plataformas comerciales, puede publicar un anuncio de forma gratuita.

Para una buena oferta, necesita un buen anuncio de venta, que incluya una foto y una descripción interesante de su automóvil.

Aquí hay un ejemplo de un buen anuncio de automóvil. nota nissan Versión de 2013:

Buscando un nuevo dueño, mi fiel amigo, confiable carro familiar Nota Nissan.

Soy el segundo propietario y lo he tenido durante casi 4 años. Lo compré cuando la carrera era de solo 8.500 kilómetros de un amigo que necesitaba dinero, un hombre de 50 años. Ahora, después de 4 años corriendo unos 37.000 km. Inicialmente, el automóvil se compró en Stavropol a un distribuidor oficial de la marca Nissan.

Como puede ver, el kilometraje es pequeño para su edad, viajamos principalmente por la ciudad: al trabajo y de regreso, compras y negocios familiares.

Tanto el propietario anterior como yo hemos cuidado mucho el coche. Todo el mantenimiento se hizo un poco antes de lo reglamentario, hay libro de revisiones, el mantenimiento se realizó en el mismo centro certificado Nissan.

Muy confiable, nunca me defraudó, durante 4 años no he cambiado ni una sola bombilla. ¿Qué significa calidad japonesa?

Vendo mi coche para comprar uno nuevo.

PRECIO: 490 000 rublos .

No lo venderé más barato que el precio indicado, no hay regateo, no tengo prisa y solo lo dejaré en buenas manos.

De las ventajas:

• durante todos los años el automóvil no ha tenido ningún accidente, ni siquiera un accidente menor;
• gran interior: puedes llevar muchas cosas, los asientos traseros se pliegan;
• económico en combustible: en el ciclo combinado 7-8 litros de consumo cada 100 km;
• doble fondo del maletero: se puede aumentar su volumen útil;
• hay aire acondicionado (recién llenado);
• la radio lee memorias USB;
• hay bluetooth: puede hablar por el altavoz del automóvil, escuchar música en su teléfono sin cables.
• sistema de alarma instalado, protección del motor, faros antiniebla;
• neumáticos de invierno y verano en discos separados;
• Hace 3 meses reemplacé muchos consumibles.

Características del coche:

De las deficiencias:

agrietado parabrisas por golpe de piedra:

Pequeñas abrasiones (arañazos) en el parachoques, mmancha con pintura desgastada en el cuerpo y un rasguño superficial en el ala:

Además, durante la operación, el asiento del conductor estaba ligeramente desgastado:

Como puede ver, el propietario no oculta las deficiencias y también señala discretamente los méritos. Se siente que una persona aprecia su "producto" y no se apresurará a bajar el precio.

1. Tome de 6 a 10 o más fotos de la carrocería, el interior y el capó. Tome fotografías de las esquinas del automóvil para que pueda ver no solo el capó o el baúl, sino también el costado de la carrocería. El comprador debe formar una especie de imagen 3D de su automóvil.
2. No olvides el fondo. Botes de basura, garajes oscuros, paredes grises no son el mejor telón de fondo para una foto de venta.
3. Una descripción clara y bien definida. Describa todas las ventajas del vehículo, evitando frases formulistas como “bueno, juguetón, todo está con él, sin kilometraje, no golpeado, no hermoso, detalles por teléfono, sobre la marcha”.
4. Describa el interior, el estado de la carrocería, el motor, cada cuánto se cambió el aceite, cuantos dueños tuvo el vehículo, indique si tiene libro de revisiones, si se le hizo afinación.
5. Complete el anuncio con una breve presentación en video. Esto aumentará en gran medida sus posibilidades de una respuesta de un comprador potencial. El video preparado se puede subir a YouTube y enviar principalmente a amigos y conocidos.

¡IMPORTANTE!

El propósito de su anuncio es vender LLAMAR. El propósito de la conversación telefónica es una venta. REUNIONES. El propósito de la reunión es vender su AUTO.

Paso 5. Negociamos con el comprador

Construya su presentación de tal manera que centre la atención del cliente en las ventajas y mencione brevemente las desventajas.

Un ejemplo de negociación de la venta de un coche con “matices”: problemas con el aceite, hay arañazos en la carrocería:

— ¡Buenas tardes, Alexey! vendes gris? chevrolet niva Lanzamiento de 2012?

- ¡Buena tarde! ¡Sí, estoy vendiendo!

- ¿Cuál es el estado del coche? ¿Cuáles son los matices?

— El coche está en buenas condiciones. Carrocería sin astillas ni abolladuras, pero hay un par de pequeños rasguños. Conduce bien, como si su kilometraje no fuera de 100 000 km, sino de solo 30 000.

A veces "exprime" el aceite de debajo de la junta, pero para un automóvil de este año se conduce perfectamente. Todos los componentes cambiados sistema de frenos Recién cambiado el aceite en todas las unidades. ¿En qué área vives? ¡Ven a ver! ¿A que hora llegarás?

Tendré más vistas hoy, discutamos la hora exacta.

No permita que un posible comprador le pregunte sobre rasguños, haga otras preguntas sobre el estado del vehículo.

Hable sobre los matices solo en el capó del automóvil, mostrándoselos al comprador.

No hable por teléfono sobre las deficiencias, de lo contrario no llegará a la revisión de su producto.

Paso 6. Preparamos un contrato de compraventa

Para completar la transacción, necesita un contrato de venta.

Para llenarlo necesitarás:

1. Certificado de Vehículo (CTC).
2. Pasaporte Vehicular (PTS).
3. Pasaporte civil del comprador y del vendedor.

Ingrese los datos del pasaporte del vendedor (el suyo), los datos del comprador, la información de registro sobre el automóvil. Cuando llene un documento a mano, use un bolígrafo con tinta azul o negra. Puede completar el formulario en Word e imprimirlo.

Para completar la transacción, necesita 3 copias del contrato: 1 para usted y 2 para el comprador. El comprador deja uno de sus formularios con la policía de tránsito al registrar un automóvil.

Compruebe la exactitud de los datos especificados. Después de asegurarse de que no haya errores en los documentos, indique el costo del vehículo y ponga las firmas.

¿A qué prestar atención si el acuerdo de compra fue preparado por el comprador?

Comprobar la corrección del documento. No se permite una combinación de relleno de columna mecanografiado y escrito a mano.

¡IMPORTANTE!

Es inaceptable que el formulario contenga borrones, tachaduras, errores ortográficos.

Verifique la corrección de completar los datos del pasaporte.

Asegúrese de que todas las columnas vacías tengan guiones.

Especifique el monto en el contrato solo después de recibir el dinero y volver a calcularlo.

Paso 7. Consigue el dinero

Ha llegado el ansiado momento de recibir el dinero por el coche vendido, pero no debes perder la vigilancia.

1. No aceptes una tarea. Es mejor no solo no darlo, sino también no tomarlo, especialmente si la transferencia de dinero no va acompañada de un recibo.
2. Cuente su dinero varias veces. Solo después de asegurarse de que el monto que se le transfirió sea correcto, ingrese su tamaño en el formulario de contrato en números y palabras, ponga su firma. Es mejor hacer pagos bancarios.
3. No acepte no ofrecer transferir dinero para el automóvil a su tarjeta especialmente si te piden una foto de tu pasaporte o cédula.
4. Depositar el importe recibido en una cuenta bancaria hasta que compre un auto nuevo o lo gaste en otros propósitos.

Paso 8. Damos de baja el auto vendido o qué hacer con OSAGO, números, Título

El vehículo se da de baja del registro a los 10 días naturales desde la fecha de transferencia al comprador. Si él mismo no vino a registrarse nuevamente en la policía de tránsito, tendrá que hacerlo para suspender el registro del automóvil y no pagar impuestos por el vehículo vendido, no pagar las multas del nuevo propietario y evitar otras situaciones desagradables.

Para dar de baja un automóvil en la policía de tránsito, necesitará su solicitud, los datos del pasaporte y un contrato de venta (DKP). Si lo solicita, se cancelará el registro del vehículo.

En la policía de tránsito, después de la celebración del contrato de venta, se realiza una nueva entrada en el PTS del vehículo con información sobre el comprador, los datos de registro del automóvil.

Si ha emitido recientemente un OSAGO para su automóvil, rescinda el contrato con la compañía de seguros sobre la base del DCT y deje de registrar el automóvil a su nombre. La compañía de seguros te transferirá el saldo del importe por la compra de la póliza.

Puedes agilizar el proceso de registro de una venta utilizando el recurso SERVICIOS PÚBLICOS. Regístrese en una fecha conveniente para que usted y el comprador presenten los documentos para volver a registrar el automóvil.

El servicio Avtopodbor.rus ayuda a hacer todo de forma rápida, segura y cumpliendo con todas las formalidades. Los expertos completarán correctamente todos los documentos y llevarán a cabo el procedimiento de registro.

No tienes que hacer nada con los números de los vehículos. El nuevo propietario es libre de volver a registrarlos si lleva el automóvil a otra región y usar los antiguos.

Paso 9. Pagamos impuestos por la venta de un auto

El impuesto a las ventas de vehículos es 13% . Se puede suponer que con 500 mil ganancias por un automóvil, equivale a 65 mil rublos. Una cantidad bastante grande, pero no se apresure a enojarse: no tendrá que pagarla en su totalidad.

Si el automóvil ha estado en su propiedad por más de 3 años, entonces los ingresos por su venta no gravado según el art. 217 del Código Fiscal de la Federación Rusa.

¿Tener un auto por menos de tres años? Deberá presentar una declaración completándola en el sitio web del servicio de impuestos.

Para calcular la deducción fiscal, se utiliza el artículo 220 del Código Fiscal de la Federación Rusa. Según él, se descuentan 250.000 del importe de la venta y se grava el importe restante.

La esencia de la deducción fiscal es que el impuesto no se paga si vendió el automóvil por 250,000 rublos o menos.

Es decir:

Acción 1. 500 000 - 250 000 = 250 000 rublos (base imponible);

Acción 2. 250.000* 0,13 \u003d 32.500 rublos, y esto es la mitad del 13% declarado.

Se presenta declaración de venta del coche hasta el 30 de abril inclusive el año siguiente al año en que se vendió el automóvil. Tenga en cuenta que la declaración se presenta incluso si no recibió ingresos y el monto de la transacción fue menor 250 000 rublos .

Por ejemplo, vendiste un auto 14 de enero de 2019 por lo que debe presentar una declaración hasta el 30 de abril de 2020.

Paso 10. Gasta dinero en ti mismo

Asumiré que al subastar un automóvil, sabe dónde "adjuntar" los fondos recibidos.

La forma más común de gastar es comprar un nuevo "caballo de hierro". En el 85% de los casos, los propietarios venden su vehículo precisamente para este fin.

Sean cuales sean los objetivos que persigas, ¡deseo que las ganancias se gasten sabiamente y con placer!

Vender un automóvil es costoso, incluso si está lejos de ser nuevo y no está en perfectas condiciones, es bastante realista.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a superarlo si lo aprovecha al máximo. cantidad posible o garantizado no vender barato.

Consejo 1. Preste mucha atención al anuncio y preparación del automóvil para la venta.

Redactar un anuncio de venta detallado con buenas fotos que den la máxima idea del coche y Descripción detallada. Preparar el vehículo para la venta: limpieza interior en seco, lavado de autos - un mínimo obligatorio.

Coloque la descripción preparada utilizando agregadores de anuncios. Componga una plantilla de texto y el agregador la distribuirá en todas las plataformas comerciales y tableros de anuncios. Un ejemplo de uno de estos servicios es Turbodealer.

El estado desordenado del automóvil, las malas fotos y un anuncio corto son una señal para los revendedores y estafadores sobre su incompetencia.

Comuníquese educadamente con un comprador potencial. Es inaceptable masticar algo durante un diálogo, distraerse con conversaciones extrañas. Asegúrate de que no haya antecedentes. ruido extraño(ruido de la carretera, gritos de niños, electrodomésticos en funcionamiento).

Consejo 3: asegúrese de que su oferta no tenga elementos disuasorios

Asegúrese de que la bombilla « comprobar el motor» no indica un mal funcionamiento, no hay defectos visuales graves, olores desagradables que puedan asustar al comprador durante la inspección. Verifique la capacidad de servicio de todas las funciones adicionales (reguladores de ventanas, aire acondicionado, lámpara de control nivel de gasolina, sensor de velocidad).

Consejo 4: haga una negociación informada en el capó de su automóvil

Cualquier negociación de precios debe realizarse solo en el capó de su automóvil. Antes de ofertar, averigüe los precios de la reparación de los defectos existentes (por ejemplo, cuánto costará quitar los rayones en la puerta) y negocie en base a esta información.

La negociación debe ser positiva y no en forma de escaramuza. Si el comprador es agresivo o comercia mucho, niéguese a bajar el precio y haga un trato con él.

El descuento máximo para un automóvil sin las inversiones requeridas debe ser no más del 3%.

A la pregunta: “¿Cuál es el costo final?” responda que ya ha "ofrecido una cantidad ligeramente inferior a la que indicó en el anuncio". Un potencial comprador ya no podrá darte un precio muy bajo, sabiendo que el “otro” cliente ya te ha “ofrecido” más.

Bluff es algo normal en las negociaciones.

Consejo 5. Crea la apariencia de rumores en torno a tu producto

Cree suavemente una sensación de exageración en torno a su vehículo en el comprador. Insinúa en una conversación que todavía tendrás o tuviste vistas hoy, di que tienes la intención de vender el auto en los próximos días y dáselo a alguien que te dé más.

El interés de otros compradores impulsará a tu cliente potencial a tomar una decisión. No le des tiempo para pensar. Ofrezca probar un automóvil, insinúe que tiene poco tiempo y que todavía tiene citas para hoy.

Sintiendo que el cliente está “maduro”, dile que el auto viene de regalo con un juego de tapetes, llantas de invierno u otras bonificaciones que realmente puedes dar.

4. Peligros que pueden acecharte

Cuando vende un automóvil, arriesga menos que cuando usted mismo es un comprador. Sin embargo, existen riesgos. Para no ser víctima de estafadores, el proceso de venta debe tomarse en serio.

Veamos algunas situaciones potencialmente peligrosas.

Peligro 1. Requisito de datos de pago "¡Dé los datos de su tarjeta, le transferiremos el anticipo!"

Ya hemos mencionado anteriormente que es peligroso tomar un depósito. Es peligroso compartir tu información tarjeta bancaria y la información de su pasaporte. No importa cuán rentable le parezca la oferta de los "compradores", rechácela, especialmente si viene por teléfono.

Peligro 2. Afirmación “Tu coche no está en orden, está en mal estado y no lo venderás”

Esta es una simple intimidación, calculada sobre el hecho de que te rendirás y entregarás tu "caballo de hierro" al precio mínimo.

A menudo lo utilizan los revendedores. Definitivamente habrá un comprador para cualquier producto, así que si no quiere vender barato o ser víctima de un "divorcio", no escuche tales "críticas".

Peligro 3. Entrega al comprador de la segunda llave o del PTS original antes de firmar el contrato de compraventa y recibir el pago

No hay comentarios aquí. Su coche simplemente será robado. Si le ofrecen aceptar un depósito, dar una segunda llave y un TCP como señal de un trato, rechace y abandone el lugar de exhibición de autos lo antes posible.

Peligro 4. "Hospitalidad". Entrar en un coche con extraños con extrema precaución

No permita que extraños conduzcan. Lleve a sus conocidos, amigos y familiares a la exhibición de autos. Al realizar una prueba de manejo de un automóvil, asegúrese de que no haya extraños en el automóvil, que nadie esté sentado en el asiento trasero detrás de usted.

Peligro 5. Dinero falso

Siempre existe la posibilidad de obtener una "muñeca" en lugar de dinero real. Un automóvil es una compra costosa, por lo que la probabilidad de fraude durante la compra es alta. Para no ser víctima de un fraude, realice todos los cálculos en el banco.

Aquí en el tema, mire un video humorístico sobre estafadores que venden autos, ¡muy divertido!))

¿Vender el auto usted mismo o utilizar los servicios de profesionales?

El proceso de venta en sí mismo: colocar un anuncio, negociar, reunirse con compradores, realizarlo usted mismo.

Pero hay una serie de acciones que se pueden confiar a los profesionales.

1. detallando Se trata de un conjunto de medidas profesionales para el cuidado del vehículo. Si no eres mecánico de coches profesional, no tienes tiempo libre, no escatimes en una buena preparación previa a la venta.
2. Soporte de transacciones. La notarización de una transacción de compraventa de automóviles no es una medida obligatoria, pero si desea estar seguro de su seguridad jurídica, comuníquese con un notario.
3. Acompañamiento en el registro de t/s en la policía de tránsito acelerará el proceso si no desea recibir una multa, faltar al trabajo o tener otras cosas más urgentes que hacer.

Utilice los servicios de profesionales o no, depende de usted. En muchos sentidos, esta decisión depende de la edad del automóvil, su condición, marca.

Al vender un automóvil antiguo de la familia Avtovaz, el pago de los servicios de especialistas puede equivaler a la mitad del costo de un automóvil.

Pero a la hora de vender coches premium, mejor no ser tacaños y hacerlo todo “claro”, recurriendo a asistencia de expertos.

Respuestas a preguntas frecuentes

Finalmente, responderé las preguntas más comunes sobre la venta de un automóvil que escucha de amigos y lee a menudo en la red.

Pregunta 1. Vendí el auto, pero vienen impuestos y multas, ¿qué debo hacer?

Visite a la policía de tránsito con un contrato de venta y deje de registrar el automóvil. El nuevo propietario se verá obligado a registrar el automóvil y ya no recibirá notificaciones del servicio de impuestos ni multas, y las notificaciones que ya recibió se cancelarán.

Pregunta 2. ¿Cómo vender un coche de crédito?

Si el automóvil no está arrestado, entonces no es difícil venderlo con un nuevo registro posterior. Advierta al comprador que el t / s es una garantía y se apresure al banco después de la conclusión de la transacción para pagar la deuda restante y proporcione al comprador los documentos que confirmen que está en el cálculo con el banco.

Pregunta 3. ¿Es posible vender un auto sin título?

No, este tipo de "venta" es ilegal. En este caso, puede transferir el automóvil a un nuevo "propietario" solo con palabras.

Pregunta 4. ¿Es posible devolver el dinero del seguro al vender un automóvil?

Pueden. Tome el contrato de compraventa y el pasaporte para rescindir el contrato con la compañía de seguros y obtener su dinero.

Pregunta 5. ¿Cómo vender un coche heredado?

Si el propietario anterior del automóvil ha fallecido, debe ingresar a la herencia, obtener documentos notariales que confirmen su derecho a disponer del vehículo, asegurar el automóvil, registrarlo con la policía de tránsito y solo luego ponerlo a la venta.

Pregunta 6. ¿Cómo vender un automóvil "por apoderado"?

"Venta por apoderado" no existe. Un poder es un documento notarial que autoriza a la persona que lo tiene a actuar en nombre del propietario.

Este es un documento temporal con una duración limitada. Es mucho más razonable vender el vehículo con la redacción de un contrato de venta.

De esta forma, quedará completamente relevado de cualquier responsabilidad si Nuevo dueño tendrá un accidente grave, recibirá una gran multa o se encontrará en otra situación desagradable.

Resultados clave

Vender un auto por su cuenta es real. Esté preparado porque habrá que hacer algunos esfuerzos para esto, no solo los compradores honestos, sino también los revendedores o incluso los estafadores pueden llamarlo, y el proceso de venta del vehículo llevará algún tiempo (de varios días a varios meses).

Si no quiere estirar el "placer", tiene miedo de situaciones desagradables, use los servicios de "Trade In" distribuidores oficiales. Es rápido, rentable y sencillo.

Como parte de este servicio, al vender tu auto usado, comprarás uno nuevo con descuento y con garantía de un concesionario autorizado.

Ahora sabe cómo vender correctamente un automóvil usted mismo, cómo negociar, procesar el papeleo y recibir el pago de manera segura.

Tanto comprar como vender un automóvil es un proceso bastante serio. Ambos eventos están estrechamente relacionados: uno compra, el otro vende. Y, desafortunadamente, hay suficientes estafadores en el mercado automotriz, el peligro de toparse con ellos existe no solo para el comprador, sino también para el vendedor. Y con la introducción de nuevas reglas para la transferencia de propiedad de automóviles, que han simplificado este procedimiento, se debe prestar especial atención a la venta de automóviles. Hoy hablaremos sobre cómo vender un automóvil de manera adecuada y segura de acuerdo con las nuevas reglas.

Vender un coche no suele ser rápido. Primero necesitas encontrar a "tu" comprador. Antes de poner a la venta un automóvil, ya sea en un sitio de Internet o en un mercado de automóviles, se realiza la llamada preparación previa a la venta, que incluye reparaciones menores, reemplazo de consumibles, pintura de piezas, eliminación de manchas de óxido, lavado la carrocería y el motor, limpieza del interior, etc.

Además, es necesario prepararse mentalmente para encontrar el motivo oficial de la venta. En cualquier caso, al comprador le interesará por qué el automóvil está a la venta, y es necesario encontrar una respuesta que no despierte sospechas particulares. Aunque aquí todo depende del comprador: alguien está interesado en la apariencia y alguien escuchará atentamente el ruido del motor. Durante el proceso de venta, muchas veces tendrá que mostrar el automóvil en vano y buscar un diagnóstico a expensas de un posible comprador.

Pero cuando se ha encontrado un comprador real que está realmente listo para comprar un automóvil, y ambas partes han determinado y acordado específicamente el precio de venta, es hora de abordar el aspecto legal del problema, que, de todos modos, ha sido modificado por ley. Los funcionarios decidieron simplificar el procedimiento de compra y venta para los automovilistas al reducir las demoras burocráticas. Ahora, al vender un automóvil, no es necesario que lo elimine del registro, lo que definitivamente es una ventaja para el vendedor.. Pero al mismo tiempo, aumentan los riesgos del comprador, que puede detectar algunos problemas con el automóvil solo en el momento en que lo registra en la policía de tránsito más cercana, lo que significa que la propiedad ya es de su propiedad y no hay escapatoria. de estos problemas. De acuerdo con el esquema simplificado de venta de un automóvil, todas las acciones con registro las realiza solo el comprador(y ahora tiene 10 días para hacerlo) - el vendedor no tiene absolutamente nada que ver con eso. El negocio del vendedor es solo encontrar a este comprador, hacer un trato con él, recibir dinero y transferir documentos y llaves. Las acciones restantes recaen sobre los hombros de la parte adquirente. Así, al vender un automóvil, ya no se requiere darlo de baja, solo es necesario celebrar un contrato legalmente competente para su venta.

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El contrato de compraventa de un automóvil es el documento legal más importante que define la relación entre el vendedor y el comprador en relación con el vehículo, y en base al cual se produce la transferencia de propiedad de un propietario a otro. Mucha gente usa formularios de contrato obsoletos, mientras que de acuerdo con las nuevas reglas, su forma también debería cambiarse ligeramente. Si usa formularios antiguos, puede redactar un acuerdo incorrectamente, luego simplemente pierde su fuerza legal, y esto está lleno de problemas y problemas tanto para el comprador como para el vendedor.

El contrato se redacta entre las partes en forma simple escrita/impresa, en dos copias. Ni en la notaría, ni en ningún otro lugar, no es necesario certificar dicho documento.

El nuevo acuerdo de venta de automóviles establece:

• El finiquito donde se redacte el contrato, la fecha de su elaboración.
• Datos de las partes, datos de su pasaporte, datos de registro.
• Objeto de la venta: el propio coche, donde se indica especificaciones completas, según el pasaporte del vehículo (nombre del modelo, números de motor, carrocería y chasis, color, año de fabricación, l/s, kW, capacidad de carga, etc.)
• Números de identificación y datos del pasaporte del vehículo.
• El costo total del automóvil, se indica en números y en letras.
• Número de gobierno y los datos del certificado de registro del vehículo pueden ingresarse como una cláusula separada en el contrato a solicitud del vendedor o del comprador, pero no son obligatorios. No es legal la obligatoriedad de indicar estos datos en el contrato por parte de los inspectores de la policía de tránsito que vuelven a registrar el vehículo.

Al redactar un contrato, es importante guiarse por el principio de integridad de la información, debe ser exhaustiva y no permitir interpretaciones.

En cuanto a la ejecución física del contrato de compraventa, su forma aproximada se puede descargar un poco más abajo en este artículo. La mayoría de las veces, el formulario se deja como está, solo complete las líneas necesarias. Pero puede descargar el formulario en un formato donde hay edición y agregar ciertos puntos importantes y significativos. Por regla general, una de las partes organiza los formularios. Como consejo: después de descargar el formulario, es mejor llenarlo inmediatamente, en una computadora, y completamente, tanto por un lado como por el otro. No se permite la cumplimentación diferente del contrato, se puede cumplimentar:

• En la computadora (versión completamente impresa).
• A mano (rellenar los datos de las líneas de la izquierda con bolígrafo, bolígrafo azul capilar, no se permite rellenar con un color que no sea azul (por ejemplo, negro, rojo).

Debe completar el documento de la primera o de la segunda manera. Es decir, es imposible, por ejemplo, imprimir los datos de un lado en una computadora, traerlos al otro lado y ella, a su vez, completa sus datos a mano. Esto no debería ser. Lo mejor es hacer el contrato completamente en forma impresa, donde solo las firmas se colocarán con un bolígrafo. Si las líneas del contrato se completan a mano, entonces es necesario comenzar a escribir desde el principio de la línea y poner un guión al final para excluir cualquier "escritura" por partes sin escrúpulos. Además, al completar un documento con un bolígrafo, no se permiten manchas ni "errores de imprenta".

Redactamos un acta de aceptación y transferencia del vehículo

También se recomienda redactar entre las partes un acta de aceptación y transferencia del auto, donde se dupliquen los datos del vendedor (parte cedente) y del comprador (parte receptora), datos de identificación del vehículo, y el lugar ( liquidación) y la fecha de la transferencia son obligatorios. También es importante indicar en el acto el hecho de la transferencia de documentos para el automóvil y las llaves del mismo al comprador. Ambas partes firman este acta, por duplicado, para el vendedor es un documento que confirma que realmente transfirió la propiedad junto con llaves y documentos, y no solo tomó dinero para el auto. Esta acción protegerá al vendedor, en caso de que se le presenten reclamaciones irrazonables.

Por supuesto, puede prescindir del acto de transferencia del objeto de venta. Pero luego, dichas cláusulas deben ingresarse en el contrato de venta en sí, donde las líneas como "auto entregado" y "auto aceptado" irán por separado. También es recomendable incluir una cláusula que indique que el nuevo propietario ha recibido un juego de llaves y documentos. Hay suficientes estafadores por parte de los compradores, por lo que es mejor protegerse con cláusulas similares en el contrato o en un acto separado. Idealmente, también puede invitar a testigos a la transferencia del automóvil, que no estén interesados ​​​​en esta transacción.

Se debe tener cuidado al vender y sobre TCP. La preocupación por el cumplimiento de este documento con las reglas recae completamente sobre los hombros del vendedor, como propietario real del automóvil. Lo más importante antes de la venta directa y la celebración del contrato es asegurarse de que hay suficiente espacio en el pasaporte del vehículo para hacer otra entrada que indique el cambio de titularidad del coche. Si no hay lugar y, por lo tanto, será imposible realizar esta entrada, la policía de tránsito se negará a volver a registrar el automóvil a una nueva persona. Solo el propietario puede hacer un nuevo pasaporte para el automóvil, y el propietario anterior es el propietario antes de volver a registrarlo, incluso si se firma un contrato de venta y el objeto se transfiere directamente al nuevo propietario. Si la policía de tránsito se niega a registrar al comprador que compró la propiedad, este último aún se verá obligado a contactar al vendedor para hacer un nuevo título. Así que estos problemas no se pueden evitar. Por lo tanto, se debe ocupar un lugar en el pasaporte del vehículo con anticipación. Si no existe, obtenga uno nuevo. Si lo hay, entonces no hay nada de qué preocuparse.

Si el vendedor o comprador es un tercero

Hay algunos casos especiales de compra y venta de un automóvil. Estos son casos en los que el comprador o vendedor es solo un tercero en la transacción. Es decir, uno u otro (o tal vez ambos) actúan en nombre de otra persona.

En este caso, se requiere la presencia de dicho documento como poder notarial. Y no solo un poder notarial, sino notariado. Si el vendedor del automóvil no es su propietario, entonces debe asegurarse de emitir un poder notarial, donde el propietario real le otorgará a la persona el derecho de realizar cualquier transacción legal con el vehículo en su nombre, incluida su venta. . Dicho documento debe ser emitido personalmente por el propietario del inmueble ante notario. Si hay un nombre completo en el pasaporte del vehículo y otro nombre en el pasaporte del vendedor, entonces, en ausencia de dicho poder notarial, la transacción de venta se considerará inválida.

El comprador, que posteriormente no será el propietario del automóvil, también deberá adquirir un poder notarial del futuro propietario, en cuyo nombre actúa. El nombre completo del comprador se ingresa en el contrato de compra y venta por parte del comprador, pero en el pasaporte del vehículo, el nombre completo del nuevo propietario del automóvil, a quien se emitirá.

Estoy comenzando una nueva serie de artículos sobre cómo vender un coche de la manera correcta. En los siguientes artículos, se considerará todo, desde cuánto colocar el automóvil en el anuncio hasta la transferencia de llaves a un nuevo comprador.

El proceso de venta de un automóvil se puede desglosar a los siguientes pasos:

1. Debes decidir qué es más importante para ti, vender el auto más rápido o vender el auto más caro. Después de eso, debe elegir el costo inicial del automóvil, que indicará en el anuncio.

2. Compilación competente del anuncio y su envío a varias fuentes.

3. Reunión con un comprador o compradores potenciales.

2. Ingrese la marca y el modelo del automóvil que desea vender en el campo superior. En la parte superior derecha, seleccione el nombre de su ciudad o la ciudad principal más cercana a usted. Haga clic en el botón "Buscar":

3. En la página siguiente, haga clic en el botón "Anuncios":

En la página que se abre, verá anuncios para la venta de automóviles:

Tenga en cuenta que en el ejemplo había bastantes anuncios, sin embargo, en la práctica, cuando se vende un modelo menos popular, los anuncios pueden resultar mucho menos o no aparecer en absoluto. En este caso, continúe con el siguiente paso.

4. Haga clic en el botón "Suscribirse":

5. En la ventana que se abre, ingrese su dirección de correo electrónico y la frecuencia de envío de correos electrónicos:

6. Verifique su dirección de correo electrónico y confirme su suscripción:

Después de eso, recibirá correos electrónicos notificándole de nuevos anuncios:

Cuando tenga al menos 3-5 anuncios para la venta de un automóvil del modelo deseado, puede determina el precio de venta de tu auto. Al mismo tiempo, en los anuncios recopilados, en primer lugar, preste atención al año de fabricación y al kilometraje.

Si desea vender el automóvil más rápido, establezca el precio un poco más bajo que el precio de mercado (en un 3-5 por ciento), pero si el tiempo no importa, establezca el precio en un 3-5 por ciento más alto que el precio de mercado. Si hay pocas llamadas y el automóvil no se venderá en una semana, reduzca el costo en 10,000 rublos. Repite la operación todas las semanas hasta encontrar un comprador.

Por cierto, hay otra forma de determinar el valor de un automóvil usado: este es el servicio de intercambio mencionado anteriormente. Simplemente vaya al concesionario de automóviles más cercano a su hogar y solicite evaluar su automóvil. Después de eso, aumente la cifra porcentual resultante en 15-20. Este será el costo inicial de vender el auto.

Si desea vender un automóvil de manera rápida y rentable, no debe comunicarse con salones o revendedores especializados. Encontrarán un comprador en poco tiempo, pero cobrarán una cierta comisión por ello. Las pérdidas financieras pueden ser más del 20-30 por ciento.

Si lo desea, puede vender el automóvil de forma independiente de forma rápida y costosa. Sin embargo, sin conocimientos básicos, el proceso puede llevar mucho tiempo, especialmente si el precio está muy inflado.

¿Cómo vender un coche de forma rápida y rentable?

El proceso de venta de un vehículo se puede dividir en etapas separadas, cada una de las cuales juega un papel importante. Antes de estudiar la secuencia de acciones, debe determinar el posible momento. No deberían ser demasiado duros. Necesitamos evaluar la situación de manera realista.

Determinación de precios

En la etapa inicial, se calcula el costo promedio del vehículo propuesto. Consta de un gran número de criterios, pero se debe tener en cuenta el más importante de ellos.

¿Qué importa?

• La marca del coche se tiene en cuenta en primer lugar. Hay muchos fabricantes en el mercado. Ofrecen a los consumidores máquinas de varias calidades y tipos.
• El año de emisión es el segundo criterio más importante. Cuanto más antiguo sea un modelo de automóvil en particular, menor será su precio. Sin embargo, mucho depende de las condiciones de funcionamiento.
• El kilometraje es un criterio igualmente importante. Demasiado kilometraje puede convertirse en un cierto obstáculo. El kilometraje estándar es de 10.000-15.000 km por año.
• El equipamiento de un vehículo, incluso de la misma marca, puede ser diferente. Esto debe tenerse en cuenta al determinar el costo óptimo. Hay un recargo por accesorios adicionales.
• El estado de la carrocería debe ser evaluado por los compradores. Si incluso por años el automóvil no es demasiado viejo, pero hay rasguños y otros defectos en la superficie, entonces, en cualquier caso, tendrá que reducir el precio.

Importante: puede vender un automóvil, donde se indicarán las principales ventajas. Su ubicación en tableros de anuncios y sitios en Internet lo ayudará a encontrar un comprador más rápido.

Elegir un método de venta

Después de una evaluación preliminar del automóvil, debe elegir Mejor opción Ventas. Puede dar preferencia a un método o varios a la vez. Todo depende de cuánto tiempo se espera dedicar a encontrar compradores. Para una venta rápida, se recomienda combinar opciones.

¿Qué métodos son relevantes?

• Colocar un anuncio en sitios especializados en Internet es la opción más popular. Si es necesario, puede registrarse en varios sitios y dejar información sobre el automóvil.
• El anuncio no está de más colocarlo en un periódico o revista. Los clientes potenciales suelen estudiar la prensa especializada. Los periódicos regionales a menudo dan un efecto positivo.
• A veces, los clientes intentan buscar vendedores en mercados automotrices especializados. Tienes que pagar extra por un asiento. La eficiencia de este método no es tan alta.
• Una opción menos costosa y bastante efectiva es aplicar una inscripción sobre la venta directamente al automóvil. La información principal está escrita en letras grandes y el número de teléfono se muestra debajo.

Consejo: lo mejor es elegir como opción principal. Pueden encontrar rápidamente un comprador para casi cualquier producto.

Realización de capacitaciones

Sea cual sea el método de venta elegido, tarde o temprano un comprador potencial querrá echar un vistazo al coche. Por lo tanto, debe estar preparado para una inspección preliminar.

Para ello necesitas lo siguiente:

• hacer una limpieza general del salón;
• lavar bien la parte exterior del cuerpo;
• arreglar problemas menores.

Atención: si se supone que el automóvil se venderá a través de terceros, puede ser útil.

Colocación de publicidad

Después de preparar el automóvil para la venta, puede comenzar a compilar un anuncio. Debe ser breve y al grano. No debería haber discusiones innecesarias. Si no desea negociar, es mejor aclararlo de inmediato en el texto. Asegúrese de tomar una foto del automóvil desde varios lados. Los clientes deben ver inmediatamente el objeto de venta..

El texto suele comenzar con información básica. Se indican los principales parámetros del coche. No guarde silencio sobre la rica configuración y el equipo adicional. En un bloque separado, es deseable escribir sobre los detalles que se han reemplazado recientemente.

Comunicación con los compradores

Después de un tiempo, las llamadas telefónicas comenzarán a llegar. Primero tienes que tratar con los distribuidores. Suelen ofrecer un 20-30 por ciento menos. Los clientes comunes hablan de descuentos y ofertas adicionales después de inspeccionar el producto.

Los compradores son diferentes. A veces solo los mueve la curiosidad (piensan en comprar lo último). En este sentido, es mejor concertar una reunión en las inmediaciones de su casa o trabajo. Entonces no tienes que gastar mucho tiempo y dinero en gasolina.

Nota: bajo. Algunos clientes ofrecen emitirlo en la etapa inicial. Sin embargo, es mejor abandonar inmediatamente esta opción para evitar problemas innecesarios en el futuro.

Conclusión de un contrato de venta.

Después de llegar a un compromiso con el comprador, solo queda ejecutar correctamente el trato. La única opción verdadera es la firma del contrato de compraventa. Después de su conclusión, el automóvil pasa oficialmente al uso del comprador. Al firmar un poder notarial, pueden ocurrir multas y otros problemas.

¡Hola! Hoy, un tema importante e interesante para muchos es cómo vender un automóvil en el mercado secundario de la manera más rápida, rentable y segura posible, con costos mínimos.

Al vender vehículos usados, existe una alta probabilidad de acciones incorrectas. En ocasiones esto no tiene consecuencias, pero suele acarrear graves problemas por las posteriores reclamaciones de los compradores.

Una reunión con ofertas deshonestas y, en el mejor de los casos, puede terminar en una subvaloración significativa y, en el peor de los casos, en una pérdida irreparable de un automóvil y dinero.

Después de revisar la información proporcionada, se protegerá de muchos posibles errores en la compraventa, asegurará significativamente la transacción y ahorrará tiempo. Igor Pischy está contigo, ¡vamos!

Para comodidad de los lectores, he resumido la información del artículo en forma de un algoritmo de acciones paso a paso que puede revisar rápidamente y refrescar su memoria si olvida algo de lo que lee.

• Paso uno- tomar la decisión de vender el coche. Debe ser equilibrado y adecuado.
• segundo paso- Define un motivo público para vender tu coche, que será percibido por los compradores de forma positiva.
• Paso tres– calcular correctamente el precio de equilibrio y el rango de negociación posible.
• Paso cuatro- Realizar la preparación previa a la venta del automóvil.
• Paso cinco- Resolver al máximo los problemas legales con el coche, si los hubiere.
• Paso seis- Decidir sobre una lista de plataformas efectivas para realizar una oferta.
• paso siete– crear un texto de propuesta, un paquete de sesión de fotos, grabar un video.
• paso ocho- preparar un paquete de documentos para la transacción.
• paso nueve- colocar el anuncio terminado en los recursos seleccionados.
• paso diez– llevar a cabo negociaciones remotas preliminares. Acordar una inspección preliminar del vehículo si las negociaciones dieron un resultado positivo.
• Paso once– celebrar una reunión preliminar en la que el comprador inspeccionará el vehículo y realizará una prueba de conducción. Llegar a un acuerdo sobre el marco indicativo del coste del vehículo y, en su caso, elaborar una DCT preliminar. Acuerde el lugar y la fecha de la transacción, discuta sus matices.
• Paso doce– realizar una transacción de compraventa del vehículo, durante la cual se puede realizar una inspección más exhaustiva del vehículo por parte del comprador (y/o en la estación de servicio), y se puede llegar a un acuerdo sobre el costo final. inventar todo Documentos requeridos y firmarlos. Acepte el dinero del comprador y entregue al nuevo propietario los documentos del automóvil.
• Paso trece- si así lo estipulan las condiciones, acompañar al comprador a la policía de tránsito, donde volverá a registrar el vehículo a su nombre.
• paso catorce- si el comprador prometió volver a registrar el automóvil más tarde, asegúrese de verificar esto el día 11 después de la transacción. Si no se volvió a registrar, entonces es mejor vender el automóvil por su cuenta; el comprador luego lo paga a la policía de tránsito.

Cómo tomar la decisión correcta de vender un automóvil

Para tomar una decisión informada de vender un automóvil, debe averiguar:

• ¿De verdad lo quieres?
• ¿Lo necesitas absolutamente?

Al mismo tiempo, puede vender un vehículo (V):

1. Forzado - por falta de dinero, etc.
2. Innecesario: cambio a una marca/modelo diferente, etc.

Hay combinaciones de la primera y la segunda opción, pero todas son soluciones adecuadamente correctas. Pero a menudo el propietario del automóvil comienza a arrepentirse de la venta, incluso si recibió un precio justo. Después de todo, puede resultar:

• Ese transporte se necesitaba más que dinero, y era difícil encontrar una opción idéntica.
• Ingresos gastados y carro nuevo perdido.

Puede haber muchos otros arrepentimientos.

1. Evita las prisas emocionales.
2. Toma una decisión con un cálculo sobrio.

Por qué necesita una razón pública para vender

Los compradores a menudo están interesados ​​en la razón del propietario para vender su auto usado. Preguntas como esta se pueden responder con honestidad, pero no siempre es comercialmente sensato, ya que puede conducir a recortes de precios o al fracaso del acuerdo debido a un sesgo injustificado.

Por tanto, formar un motivo público que coincida sólo parcialmente con el real o no coincida en absoluto con él. Una preposición plausible de realización es capaz de:

• Reducir significativamente el tiempo de venta.
• Minimizar el rango de cotización.

Pero el vendedor debe distinguir entre el ingenio comercial habitual y el engaño descarado del comprador, muchas veces complicado por malas consecuencias.

Aquí hay una lista de algunas razones de venta adecuadas:

1. Me cambio a una clase de vehículo más cara (o más barata). Esta es la razón más "decente", que rara vez plantea preguntas: estos vendedores generalmente controlan bien el estado del automóvil.
2. Estoy cansada, quiero otra. En este caso, se le puede considerar caprichoso y controlarlo con más cuidado, pero no mostrará mucha sospecha.
3. Necesito dinero. Hay poca sospecha de la condición técnica, pero provoca una mayor negociación y actúa como un cebo para los revendedores.
4. Como innecesario, pero lo arranco como un niño del corazón. Funcionará si eres un buen actor, pero si eres un mal actor, estropea la impresión.

Puedes trabajar con tu imaginación y encontrar tu opción "exclusiva".

Si en la historia de un automóvil hay un accidente con un resultado triste, entonces es más difícil vender ese automóvil.

¿A qué precio ofrecer un coche?

El precio es el principal catalizador de cualquier venta. Dependiendo de su valor, puede vender cualquier cosa rápidamente o esperar a los compradores durante años. Es muy importante que el vendedor determine un marco equilibrado y adecuado para el precio propuesto y posible.

• Velocidad de transacción.
• Rango de negociación.
• nivel de reclamación.
• Segmento de compradores.

Muchos propietarios de automóviles ahorran dinero para una valoración previa a la venta. Esto se justifica solo por un precio bajo para un automóvil, y en una clase de alto presupuesto, una opinión experta adecuadamente redactada puede ganar mucho dinero al regatear, especialmente si se vende un vehículo golpeado pero bien restaurado.

Por supuesto, para determinar el precio real de un automóvil, el vendedor debe conocer su condición técnica real, y no imaginaria. Al valor retirado, es necesario agregar una cierta cantidad para la subasta y, si las condiciones lo permiten, luego un margen rentable.

Un servicio en línea especializado le permitirá aumentar la precisión de la evaluación y, para reducir la molestia, comuníquese con una empresa de tasación especializada.

¡Atención! Debe tener en cuenta que las plataformas en línea para la venta de vehículos a menudo tienen botnets completos de revendedores. A través de anuncios falsos, intentan subestimar el valor de mercado promedio de un modelo en particular.

Qué hacer en la preparación de preventa

Cualquier auto usado es conveniente prepararlo antes de venderlo. Aquí se debe tener en cuenta que los compradores de autos desgastados y con poco kilometraje están interesados ​​en su estado de diferentes maneras. Si en el primer caso, se presta especial atención a la apariencia, en el segundo caso, se estudia más el componente técnico. En consecuencia, la preparación previa a la venta será diferente.

Si el automóvil es joven, debe tratar de darle un aspecto lo más fresco posible. Con un poco de suerte, se puede realizar casi como nuevo. Es mejor dejar los modelos de clase media y premium en manos de especialistas para una preparación completa (lavado, limpieza en seco del interior, pulido de carrocería, ennegrecimiento de neumáticos, etc.).

Es mejor reemplazar las ópticas y los vidrios agrietados porque esto a menudo provoca una mayor negociación, especialmente en el caso de un parabrisas. En ocasiones es recomendable sustituir la trenza de dirección e incluso la tapicería interior.

Si el modelo es de clase media, entonces, para guiar al marafet, puede intentar arreglárselas con medios improvisados ​​(quitamanchas, abrillantadores, neutralizadores de olores, una aspiradora de automóvil). No es necesario lavar el motor hasta que quede brillante de fábrica; esto generará un interés malsano en el comprador por su examen detallado.

En el caso de los automóviles antiguos, es mejor no realizar transformaciones y reemplazos externos cardinales; esto puede causar sospechas innecesarias. Bastará con un buen cepillado y lavado del coche. También es deseable eliminar los indicios evidentes de óxido. Preste más atención a la condición técnica: el encendido debe estar libre de problemas, el motor debe funcionar sin problemas y, si es posible, se deben eliminar varios chirridos.

Mire un video sobre la preparación previa a la venta de un automóvil de un profesional:

donde vender un coche

Puede poner a la venta automóviles de forma independiente en numerosas plataformas en línea, en anuncios de medios y en mercados de automóviles. Nada le impide aprovechar todas las oportunidades a la vez, lo que maximizará sus posibilidades.

Para los anuncios, debe preparar un paquete de imágenes fotográficas del cuerpo y el interior desde diferentes ángulos. Las fotos deben ser de alta calidad y tener un fondo agradable. Hay muchos casos de ignorar a los compradores. buenas opciones solo por mala fotografía. Un video corto que se puede adjuntar al anuncio o enviar a los interesados ​​por correo electrónico tampoco está de más.

Si los compradores, después de una larga inspección, van más abajo en la fila, no se apresuren a despedirlos, tal vez solo quieran asegurarse de que no haya mejores ofertas en el mercado y, después de haber hecho un círculo, volverán a usted.

Si no tiene tiempo para vender el vehículo por su cuenta y está dispuesto a renunciar al precio, entonces puede utilizar entidades legales intermediarias, alquilándoles el vehículo para una venta a comisión.

Si el tiempo es más importante para usted, y no el valor total de mercado, entonces los automóviles se pueden vender rápidamente a revendedores y concesionarios de automóviles, como Carprice. Pero con tal venta, a veces se pierde hasta la mitad del valor posible, aunque en este caso desaparece toda la molestia de la preparación previa a la venta.

Aquí hay una lista de los siete mercados en línea más populares para comprar y vender autos usados:

Para una venta exitosa, no sea perezoso para demostrar todas las características de su automóvil.

Qué ha cambiado en las reglas para la venta de vehículos

Algunos propietarios de automóviles que no han vendido o comprado un automóvil durante mucho tiempo pueden no saber que ahora la compra y venta de vehículos se lleva a cabo de manera diferente que antes.

Desde 2013, dichas transacciones se han concluido de acuerdo con las nuevas reglas, que se optimizaron aún más en 2015 y todavía están vigentes en la actualidad.

Las principales novedades son las siguientes:

• Eliminado el vehículo del registro. en la policía de tránsito antes de venderlo, mientras que el automóvil se puede vender tanto con los números como sin ellos, manteniendo las placas para el propietario anterior.
• números de tránsito para transacciones ordinarias ya no se emiten, se requerirán solo para (los vehículos se venden con números de propietario).
• Registro tanto el vendedor como el comprador pueden ser cualquiera; esto no afecta la transacción.

El objetivo principal de la actualización de las normas es simplificar el procedimiento de compra y venta de vehículos, principalmente para personas físicas.

¿Cuáles son las opciones para la autoventa de autos usados?

Hoy en día, solo hay dos formas en las que puede vender legalmente un automóvil usado por su cuenta:

1. Transacción de poder general Este método, aunque legal, no es correcto.
2. Transacción bajo un contrato de venta (PSA)- este método es absolutamente legal y correcto.

Cómo vender un automóvil con un poder general

La venta de vehículos por esta vía consiste en otorgar un poder notarial a nombre del comprador, quien actúa como fideicomisario y tiene derecho a conducir el vehículo adquirido.

Al mismo tiempo, ni el precio del automóvil ni el hecho de su venta aparecen en el poder notarial. Sin embargo, tales poderes, por regla general, prescriben los derechos absolutos de la persona autorizada para actuar con el vehículo, incluida su reinscripción a otra persona, así como la posibilidad de reasignación y venta.

Debido a esto, dicho poder notarial se conoce comúnmente como "general". De hecho, no existen poderes generales (GD) para el transporte (pero se utilizan en otras áreas de la confianza documental).

La transferencia de un automóvil a un comprador bajo la Duma del Estado es bastante legal hoy en día, pero tal acción legal no es una compraventa, sino que tiene el estado de un esquema gris. Es decir, se sustituye el procedimiento legalmente establecido para la compraventa por otro previsto a otros efectos.

Por lo tanto, la opción GD se considera la forma incorrecta de vender. Además, tiene desventajas muy serias:

• El poder notarial se cancela con la muerte. o incapacidad del fideicomisario.
• El poder notarial se cancela al vencimiento y la imposibilidad de su extensión (muchas veces no es posible encontrar al propietario).
• El síndico puede cancelar su poder notarial en cualquier momento sin el consentimiento de la persona autorizada y solicitar la devolución del vehículo.

Aunque lo anterior se aplica al comprador, para el vendedor esto suele resultar en una subvaloración significativa del vehículo.

Nota de información. Anteriormente, la venta de vehículos bajo la Duma del Estado estaba muy extendida: los trabajadores a destajo se sintieron atraídos por la simplicidad mucho mayor de esta opción en comparación con el antiguo procedimiento de compra y venta. Después de su simplificación radical, el esquema con HD ha perdido popularidad, pero todavía se usa para casos en los que hay problemas legales con el automóvil.

Cómo vender un automóvil usado bajo un contrato de venta

Este método es básico y completamente legal. El aspecto clave de la conclusión de la transacción aquí es la preparación y firma del contrato de venta. Después de completar la transacción para el comprador, el DCT es el documento de título principal de la propiedad enajenada (para el automóvil vendido en nuestro caso).

A su vez, la DCT para la enajenación de bienes muebles tiene las siguientes características importantes:

• PrEP no requiere registro estatal o cualquier otra visa obligatoria.
• Lugar y tiempo las composiciones son irrelevantes.
• Formulario de documento- gratuito, pero con la presencia obligatoria de cierta información.
• determinado DCT no tiene ningún efecto.

Al mismo tiempo, dependiendo de la forma de venta elegida, el DKP puede tener varios sellos, estampillas y pinturas. funcionarios. Esto se practica si el automóvil se vende con la participación de:

• notario- El registro notarial de la venta del vehículo se utiliza a voluntad y acuerdo entre los trabajadores a destajo, pero generalmente no se utiliza porque la tarifa por tales servicios es alta.
• Personas jurídicas-intermediarios- estas pueden ser varias oficinas de comisión de automóviles, oficinas de liquidación y otras organizaciones que ayudan en la venta o transacción.
• yurlitz utilizando diversas formas de recompra de vehículos: empresas de recompra especializadas, algunos concesionarios de automóviles, etc.
• Confidente tener un estatus legal.

Es posible redactar una DCT tanto en forma escrita como impresa.

¡Atención! Además de la DCT principal, la transacción puede incluir un acuerdo preliminar redactado entre los trabajadores a destajo según lo acordado en los casos en que la compraventa por algún motivo no pueda realizarse de inmediato.

Lo que se acuerda antes del trato

Para concluir una transacción para la venta de un vehículo, en primer lugar, se requiere que las partes estén listas para la compraventa.

Es decir, antes de firmar el documento, se deben resolver en su totalidad las siguientes cuestiones:

• Técnico Estado del vehículo: en proceso de inspección preliminar y principal del automóvil por parte del comprador.
• Legal condición del vehículo: en el proceso de verificación del automóvil por parte del comprador para verificar la pureza legal y resolver problemas sobre posibles problemas (falta de algunos documentos, etc.).
• por costo auto - en proceso de licitación preliminar y final.
• Por forma de pago y opción de devolución– efectivo o transferencia bancaria, así como liquidación total o reembolso a plazos privados.
• Por lugar y tiempo la conclusión de la transacción, así como sobre las posibles personas autorizadas y presentes en la transacción.

Tanto los propios trabajadores a destajo como los suyos pueden firmar directamente el documento. La legislación incluso prevé una versión oral de la conclusión de la DCT, que exige la reinscripción simultánea obligatoria en la policía de tránsito del vehículo para el comprador, pero este método rara vez se utiliza.

Se cree que los autos de mujeres conductoras se venden con más éxito

Además, a veces, la mayoría de las veces a través de sobrepujas, se practica una forma de transacción con un poder notarial oral, cuando una persona ha completado copias del DKP con la firma requerida en sus manos (esta opción puede ser peligrosa).

Mire un video sobre cómo vender un vehículo usado:

¿Qué documentos se necesitan para vender un coche?

Para completar una transacción, debe tener tres paquetes de documentos:

1. Paquete general.
2. Paquete del vendedor.
3. Paquete comprador.

El paquete general de documentos incluye:

• Número suficiente de formularios DCT- al menos tres, pero óptimamente 4-5 piezas. Teniendo en cuenta posibles errores, es mejor imprimir 10 formularios. Una o dos copias quedan con el vendedor, y todo el resto se transfiere al comprador.
• Formas del acto de aceptación y transferencia- esta no es una adición obligatoria, pero deseable, a la DCT, que le permite registrar en detalle la condición del automóvil que se vende. Dicho documento es muy útil para el vendedor en caso de posibles reclamaciones disputadas después de la transacción.
• Formas de recibo financiero- esta no es una adición obligatoria, sino deseable, que certifica el hecho del pago. En los casos de pérdida de la póliza monetaria, este recibo puede servir como base para reconocer la transacción como realizada.

¡Atención! Si hay un certificado de aceptación, el momento en que la transacción entra en vigor legal no está determinado por la fecha en el DCT, sino por la fecha y hora en el certificado de aceptación.

El paquete del vendedor incluye:

• Fotocopia del pasaporte civil vendedor con los contactos efectivos especificados. La transferencia a manos del comprador no es obligatoria, pero deseable.
• del copropietario del vehículo, si es de propiedad conjunta (generalmente un cónyuge). La entrega al comprador es obligatoria, aunque no siempre se hace.
• (PTS) es el documento principal de un automóvil, que debe ser conservado por su propietario. Se requiere entrega al comprador.
• Certificado de registro TS (STS) es un documento emitido a nombre del propietario del vehículo al registrarse en la policía de tránsito. La transferencia a manos del comprador no es obligatoria, pero deseable.
• - un documento sobre la conformidad técnica del vehículo con las normas de seguridad. No se requiere entrega al comprador.
• Libro de servicio- un documento con marcas en el servicio de mantenimiento del vehículo. La transferencia a manos del comprador no es obligatoria, pero deseable.
• manual de coche– instrucciones de uso del vehículo del fabricante. La transferencia a manos del comprador no es obligatoria, pero deseable.

¡Atención! Algunos compradores requieren que se les entregue una póliza OSAGO, pero esto no es obligatorio, ya que este documento debe ser adquirido por el nuevo titular por su cuenta o puede ser reemitido en la compañía de seguros a nombre del comprador con la emisión. de una nueva forma. Además, puede hacerlo durante el período de seguro no utilizado.

El paquete del comprador incluye:

• Pasaporte civil vigente o un documento que pueda sustituirlo. Proporcionar es obligatorio.
• Documentos que certifican una posición financiera estable- solo se necesita al hacer un plan de cuotas privado.

Mire el video en el que un vendedor de vehículos experimentado comparte sus secretos:

Qué hacer si no hay lugar para ingresar datos en el TCP

La cantidad de campos en el PTS para ingresar información al cambiar de propietario es limitada y, en el momento de la decisión de vender el automóvil, a menudo se completan. Este problema debe ser resuelto por el vendedor de antemano, y solo se puede transferir al comprador con su pleno consentimiento y la confianza de que resolverá el problema.

El vendedor, sin embargo, hará frente a esta tarea más rápido y con menos molestias: solo necesita visitar el departamento de policía de tránsito, proporcionarle al operador la siguiente ventana:

• Declaración para reemplazar.
• Antiguo PTS.
• Civil pasaporte.
• Certificado en el registro (STS), en su caso.
• Recibo en el pago de impuestos estatales.

El operador verificará los documentos y emitirá un duplicado del TCP, que tiene la misma fuerza legal que el original.

¡Atención! Antes de reemplazar el TCP original por un duplicado, realice un escaneo nítido de todas sus páginas o una fotocopia en color de alta calidad. Le entregará esta fotocopia al comprador porque refleja el historial de propiedad del automóvil. Si es posible, antes de reemplazar el TCP, es recomendable mostrar el original al comprador, ya que muchos desconfían de los duplicados.

Qué hacer si falta PTS

A veces sucede que en el momento de la venta del automóvil, el título del mismo se perdió o se perdió por algún motivo. Este es un problema solucionable: el TCP se puede restaurar, actuando de la misma manera que cuando se reemplaza el original con un duplicado.

Pero en lugar del TCP que falta en la policía de tránsito, junto con el resto de los documentos enumerados anteriormente, debe proporcionar:

• explicativo- indicando el motivo de la ausencia o pérdida de un pasaporte para un automóvil.
• Tratado compra y venta.
• fotocopia PTS, si está disponible.

En situaciones desesperadas, un automóvil puede venderse sin título y el comprador puede restaurarlo, pero será más problemático. En tales casos, se debe entregar al vendedor una nota explicativa certificada con las razones de la pérdida.

¿Se requiere un certificado de aceptación?

Se requiere la presencia de un AMS durante la compraventa, pero, en forma comprimida, se incluye en el DCT como una sección obligatoria y la preparación de un acto separado depende de las necesidades de la transacción y el deseo de las partes. .

Para la venta y compra con la participación de una persona jurídica, el AMS generalmente siempre se compila. Con un DCT entre particulares basta con un DCT, pero si se trata de un acuerdo de intercambio, o de un acuerdo a plazos, o existe riesgo de que la transacción sea anulable, entonces se elabora el AMS con contenido detallado.

¡Atención! Si se redacta un acto de aceptación y transferencia durante la compra y venta, la transacción se considera concluida desde el momento de la firma del AMS, y no desde la firma del DCT.

¿Necesito emitir una nueva póliza OSAGO?

La presencia de un autociudadano en un automóvil es obligatoria. Normalmente, al vender un vehículo, el comprador adquiere una nueva póliza a su nombre. Pero también puedes hacerlo de otra manera:

• Transferir el seguro del vendedor a nombre del comprador.
• Ingrese al comprador en la póliza del vendedor y transfiéraselo junto con el STS para conducir al registro del propietario anterior.

Qué documentos de auto quedan con el vendedor

Después de la conclusión de la transacción, es posible que el vendedor no tenga un solo documento en sus manos; la ley lo permite. Pero si se necesita la declaración de impuestos, el vendedor está obligado a tomar la copia original del DCT.

Y la lista general de documentos que pueden quedar con el vendedor es la siguiente:

• PrEP: 2-3 copias originales (para efectos fiscales, para la terminación del registro y para guardar en casa).
• Una copia del TCP (copiadora, escaneo), por si acaso.
• Una fotocopia estándar de los datos del pasaporte del comprador, por si acaso.
• Copia original del comprobante financiero en recibo de dinero.
• Póliza OSAGO - para la eventual recepción del saldo de la prima del seguro.
• STS - para red de seguridad en caso de sospecha de mala fe del comprador (generalmente el STS se transfiere al comprador).
• Póliza Casco: puede obtener el resto de la prima del seguro o puede volver a emitirla al comprador.

¡Atención! Certificado técnico del fabricante del vehículo, los documentos aduaneros del automóvil, así como el título y los documentos aduaneros de los componentes y conjuntos reemplazados deben transferirse al comprador.

Cuando se reemplazan las matrículas

El destino de las matrículas del vehículo durante su venta se puede decidir según varias opciones:

1. Venta y reinscripción de automóviles en los números: el comprador conserva la licencia de vendedor.
2. Reemplazo de la placa del vendedor: al volver a registrarse, el comprador tiene derecho a reemplazar el número de estado con otros.
3. Preservación del GRZ: el vendedor puede reservar sus matrículas por adelantado y vender el automóvil a otros.

¡Atención! Hoy no existe la posibilidad de elegir un GRZ: los números están determinados por un sistema computarizado automático. Y el código de afiliación regional ahora se determina de acuerdo con el registro del solicitante.

¿Es posible vender un automóvil sin documentos?

A muchos les interesa una pregunta similar, pero aquí conviene aclarar que la venta de un vehículo sin documentos puede significar diferentes opciones. Esta puede ser su ausencia total o parcial, respectivamente, y el nivel del problema será diferente.

Cómo vender un automóvil en ausencia total de documentos.

Implica la ausencia total de documentos para el automóvil, así como la falta de un documento de identidad apropiado modelo 2P del vendedor (pasaporte civil o un documento que lo reemplace).

En este caso, el TS se puede implementar de las siguientes maneras:

• Vender a un comprador en un campo remoto- Esta es la mejor opción en términos de molestia y precio.
• Piezas de repuesto de forma independiente- lo que se puede vender por separado, los artículos ilíquidos se alquilan a granel, el resto se alquilan por. Esta puede ser la opción más rentable en términos de ingresos.
• Entregar para desguace- habrá significativamente menos dinero, pero habrá incluso menos problemas, lo que puede ser bastante aceptable.
• Vender sobrepujar- si el automóvil es bueno, muchos de los mejores postores lo tomarán a un precio favorable para ellos y resolverán los problemas con los documentos por sí mismos.

¡Atención! En ausencia de todos los documentos, la posibilidad de verificar las marcas correspondientes tiene una gran influencia en el precio de la máquina. Por lo tanto, antes de la implementación, debe limpiar todas las placas de identificación de la suciedad, volver a escribirlas y también realizar una verificación de prueba en los servicios usted mismo. Es deseable imprimir los resultados para mostrarlos inmediatamente a los clientes.

Si solo tiene un pasaporte civil

La presencia de un pasaporte civil efectivo, además de una mayor confianza por parte de los compradores, permite concluir un DCT que tiene plena fuerza legal.

Tal venta implica resolver los problemas de restauración de documentos por parte del comprador. Para ello, el vendedor deberá entregarle una nota explicativa (preferiblemente certificada por algún responsable o testigo) indicando la procedencia del coche en poder del vendedor y las circunstancias de la pérdida de la documentación.

Además, con pasaporte civil, puede vender el vehículo a través de poder general. Pero en este caso, el automóvil debe tener números de registro válidos. Luego, el nuevo propietario deberá realizar un esquema para la reventa inversa formal del vehículo.

Consiste en la conclusión de un DCT para cualquier persona de confianza, y luego el segundo DCT para sí mismo, ya que la persona de confianza no tiene derecho a venderse vehículos a sí mismo. Después de eso, puede comenzar a restaurar el resto de los documentos.

Si solo hay un contrato de compraventa y un pasaporte civil

La presencia del DCT en el automóvil que se vende es un aspecto clave: este documento certifica la propiedad del vendedor, que puede transferir a otra persona.

Si el vendedor tiene un DCT, él mismo puede restaurar el TCP y el STS. Esto requerirá:

• visitar policía de tráfico.
• Escribe declaración.
• Adjuntar explicativo.
• Proveer pasaporte.
• pagar deberes.

Aproximadamente de la misma manera, en presencia de DKP, el comprador puede restaurar los documentos. Pero se le pueden exigir dos notas explicativas (del vendedor y del comprador) y dos DCT (antiguo y nuevo). Con tal conjunto de documentos, no debería haber problemas para restaurar el resto.

¡Atención! Tal restauración no será posible si la máquina tiene problemas legales: daños en las marcas, etc.

Cómo vender un coche rápidamente

La venta rápida de un automóvil es un tipo especial de venta, como la venta de automóviles o su venta.

¡Atención! Una venta rápida y un precio de mercado completo rara vez son compatibles.

Si el automóvil debe venderse de inmediato, esto significa algún tipo de opción de recompra rápida. Negocios similares son:

• Concesionarios de automóviles.
• Empresas especializadas en compra de automóviles.
• Casas de empeño de automóviles.
• Autocomisiones.
• Sobrepujar.

Si compra un concesionario de autos

Es importante tener en cuenta que existen diferentes concesionarios de automóviles y allí se puede alquilar un auto usado tanto a un precio económico como con descuentos irrazonables de hasta un tercio del precio promedio del mercado e incluso más bajos.

Esto lo hacen principalmente pequeños establecimientos que, por regla general, son propiedad de ex postores que han tomado el estado de una LLC. En tales lugares, incluso puede estropear algo deliberadamente durante el examen, de modo que haya un argumento para los descuentos.

Por lo tanto, es mejor no contactar a dichos salones con una venta urgente. Pero es bastante seguro alquilar un automóvil en los grandes centros de automóviles, donde generalmente no toman más del 10-15% del precio de mercado, haciendo un trato rápido y de acuerdo con todas las reglas.

¿Qué significa cambiar un coche por Trade-in?

Este es un programa para cambiar un auto viejo por uno nuevo en un concesionario de autos con un recargo. A primera vista, este servicio, que combina compra y venta, parece bastante atractivo: traes un auto viejo al salón y lo dejas en uno nuevo. El salón se encarga de todo el papeleo.

Pero, de hecho, mediante el intercambio, no puede cambiar ningún automóvil, sino solo una condición decente y un modelo / marca popular. Y lo más triste es que las pérdidas en el precio de mercado comienzan desde el 20% (!) para un automóvil casi nuevo y terminan con la mitad del costo para "niños de siete años" (no se aceptan los más antiguos).

Este sistema funciona bien en los países occidentales, donde a los consumidores se les ha enseñado a pensar que un automóvil debe cambiarse cada 3 a 5 años. En nuestro país, lejos de todo el mundo está de acuerdo con esto, y el intercambio en tales condiciones se arraiga lentamente, aunque el estrato urbano acomodado Trade-in lo está utilizando activamente.

Redención por empresas de compra de automóviles: ¿qué es?

Hoy han aparecido en el mercado empresas especializadas en la compra de coches y otros vehículos, incluidos los urgentes. Dichas empresas realizan su trabajo principal a través de sus sitios web, donde puede conocer los términos de la recompra contactando al gerente. También existen formularios de solicitud en línea con el ingreso de datos del vehículo para su evaluación preliminar.

En las grandes ciudades, a través de este tipo de empresas, puede vender un automóvil en solo un par de horas. Los precios de compra aquí también son bastante buenos y pueden alcanzar el 90% del valor de mercado de un automóvil. En el futuro, empresas como Carprice.ru se convertirán en los principales actores del nicho de compra, ofreciendo las mejores condiciones.

Si compra una casa de empeño de autos

Las casas de empeño de coches no están especializadas en la compra de coches, pero muchas ofrecen esto como un servicio adicional (préstamo + venta). Las casas de empeño de automóviles emiten préstamos garantizados por un automóvil. Pero a diferencia de los préstamos bancarios, un automóvil garantizado se deja en el sitio de la casa de empeño, desde donde se vende en caso de que el prestatario no pague el préstamo.

Los mismos términos del préstamo en las grandes casas de empeño pueden ser bastante atractivos: otorgan un préstamo del 50 al 80% del valor de mercado del automóvil. El margen de la casa de empeño por lo general no supera el 3-5%.

Esto es exactamente lo que puedes usar. Al llegar a la casa de empeño, puede hacerlo de dos maneras:

• Simplemente tome el máximo préstamo posible, deje el automóvil y nunca regrese; esto es bastante normal allí, su vehículo será vendido y nadie lo buscará.
• Para decir directamente que necesita vender el automóvil con urgencia y acordar los términos, entonces puede valorarse un poco más caro que el monto máximo del préstamo. Tomará el préstamo de inmediato, y después de la venta del automóvil, aún se le pagará el resto del monto total del contrato, menos la parte adeudada a la casa de empeño.

Las grandes casas de empeño son visitadas por muchas personas y a menudo se venden automóviles allí. Además, algunas casas de empeño tienen sus propios sitios web donde puedes enterarte de todo lo que venden.

Si se utilizan las ventas por comisión

¡Atención! A las recompras, después de haber emitido un DCT completo a pedido del vendedor, a menudo se les pide que "por si acaso" firmen varios formularios en blanco del DCT, ¡en ningún caso haga esto! De acuerdo con dichos formularios, la oferta superior reescribirá el DCT en sus propios términos, y si el comprador de la oferta superior presenta reclamos contra usted, entonces será más difícil impugnar este documento.

Cómo vender un coche de forma rentable

Es rentable vender un automóvil usado de manera realista y la opción más fácil es simplemente un buen negocio, cuando el comprador apenas regatea o no regatea, a pesar de la tolerancia de negociación incluida en el precio. Pero la expectativa de suerte es un factor impredecible.

Otra cosa es rentable implementar el TS por cálculo: después de todo, en este caso, adquiere una cierta habilidad útil que puede aplicar a otras transacciones.

Con tal paseo, será difícil vender un automóvil.

Estos son los aspectos indicativos en los que debe centrarse si planea obtener de la transacción no solo un precio de mercado justo, sino también un cierto gesheft (beneficio):

1. Asegúrese de realizar una preparación previa a la venta completa(limpieza del interior, cosmética externa, componente técnico): el automóvil debe tener una apariencia agradable. Si es posible, se deben eliminar todas las fallas visibles o audibles que puedan afectar el precio o el precio. impresión general sobre TS.
2. Resolver problemas legales en la medida de lo posible en su caso.
3. Preste mucha atención a la estructura y el contenido de sus anuncios.- deben contener información detallada sobre el vehículo que inspire confianza al comprador. Se requieren fotos de alta calidad con las que pueda evaluar previamente el automóvil. El componente artístico de la foto también es muy deseable, así como la presencia de un vídeo. Tanto el texto como los medios deben dar una imagen completa del producto, pero el énfasis debe estar en los aspectos positivos.
4. Elija sabiamente la ubicación de su anuncio- no necesita cubrir todos los disponibles en línea o fuera de línea - debe elegirlos teniendo en cuenta la eficiencia: tanto general como específica para su oferta.
5. Negociar responsablemente- tanto preliminarmente a través de comunicación remota como en una reunión fuera de línea. Presta atención a tu apariencia también.
6. Considerar las ventas y las correspondientes fluctuaciones en los precios medios de mercado del vehículo.
7. Considerar- por ejemplo, si un vendedor de Moscú no es demasiado perezoso para colocar su oferta en sitios regionales, esto puede ser suficiente para encontrar un comprador rentable.
8. Opere inteligentemente Este es el componente básico de las ventas rentables.

Estos criterios son utilizados por los concesionarios de automóviles en su negocio, lo que les da un ingreso alto y estable. Es cierto que los superventas en su arsenal profesional también cuentan con otras técnicas específicas que les permiten obtener el máximo beneficio posible de la transacción.

caso de vida

Al final les contaré una historia.

Mi amiga (Irina, jefa de departamento de una empresa de consultoría) decidió vender su coche. El auto tenía cinco años, según su pasaporte ella era la única dueña y usaba el auto solo en asfalto, principalmente para ir y volver del trabajo. Y como el trabajo no estaba muy lejos, un poco más de cincuenta mil "quemaron" en el velocímetro todo el tiempo.

Entonces, la niña, que se orientó incorrectamente y no tuvo en cuenta el kilometraje, fijó el mismo precio que otros modelos similares, pero con un kilometraje de 130-160 mil ¡Así que nadie la llamó durante un mes!

Al pedir ayuda a uno de sus conocidos en la estación de servicio, recibió una respuesta de que su automóvil estaba siendo pasado por alto porque, según el anuncio, claramente parece que tiene un "velocímetro torcido". El tipo sugirió girar el velocímetro en la dirección opuesta a "condiciones decentes".

Le aconsejé que subiera el precio en el anuncio y que indicara específicamente que el velocímetro no está torcido, con una descripción detallada de por qué es así. La intuición de la mujer funcionó correctamente e Irina eligió mi opción. Como resultado, vendió el auto el segundo día después de actualizar el anuncio.

resumiendo

Al final del artículo, daré una serie de resultados clave sobre el material presentado:

• Una decisión seria y equilibrada vender un automóvil lo salvará de posibles arrepentimientos y pérdidas posteriores.
• La presencia de una causa pública adecuadamente elegida venta del vehículo neutraliza la posible opinión sesgada de los compradores.
• Costo bien calculado TS y el marco de negociación darán confianza y ventaja en las negociaciones.
• Preparación de preventa puede aumentar significativamente el costo del vehículo y reducir la intensidad de la negociación.
• Resolver problemas legales no solo dará un plus al precio, sino que también protegerá frente a posibles reclamaciones posteriores.
• De una equilibrada selección de sitios de venta depende de la velocidad de venta y la rentabilidad de la transacción.
• Puede vender el vehículo a través de un poder general, pero es mejor usar el esquema estándar bajo el contrato de venta.
• Si no hay lugar en el PTS para ingresar datos, luego, antes de la transacción, debe obtener un duplicado del TCP en la policía de tránsito.
• Si no hay PTS, luego, antes del trato, debe ser restaurado a la policía de tránsito.
• Si no hay documentos para el coche, todavía se puede implementar de una forma u otra. La documentación faltante casi siempre puede ser restaurada tanto por el propietario anterior como por el nuevo.
• Si vendes un auto, luego haga una PrEP completa con él y no entregue formularios vacíos con su firma. De lo contrario, en el futuro, pueden aparecer reclamaciones en su contra por parte de un comprador final desconocido de su vehículo.
• Si el nuevo propietario no ha vuelto a registrar el vehículo a su debido tiempo (10 días), luego detenga el registro usted mismo.
• Un automóvil se puede vender no solo con éxito, sino también de manera rentable.. Y si domina algunas de las técnicas de los profesionales, se abrirá la posibilidad de obtener ganancias decentes en esta área.
• Si el próximo comprador insiste en que un especialista revise el vehículo de la estación de servicio, entonces no pagues nada, ese no es tu problema.

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Hasta entonces, ¡buena suerte y buen camino!