Intermediarios en eBay: acertar en la elección de la empresa

Sección 1. Clases de intermediarios.

Sección 3. Características de la actividad intermediarios.

Sección 4. Derechos intermediarios.

Sección 5. Remuneración de los intermediarios.

intermediario - está en el comercio - una persona, o firma interponiéndose entre el productor y el comprador del producto y facilitando su facturación.

intermediario - está en la jurisprudencia - una persona, organización o facilitar al vendedor y comprador en la celebración y ejecución del contrato.

intermediario - es una (organización) legal o física. una persona que ayuda en la realización de cualquier transacción. Un ejemplo de un intermediario en el comercio: un corredor.

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Tipos de intermediarios

Simple: empresas comerciales, personas y organizaciones que facilitan la celebración de contratos, pero que no participan en su implementación. (corredores u organizaciones de corretaje).

Abogados - firmas, personas u organizaciones que están involucradas vendedores o compradores (principales) para realizar transacciones en nombre y por cuenta de los principales.

Comisionistas: empresas, individuos y organizaciones que buscan socios y firman contratos de venta en su propio nombre, pero a expensas de vendedores o compradores (remitentes), que llevan el comercial.

Consignatarios: una especie de comisionistas que trabajan con ciertas condiciones, en particular, aceptan productos a su almacén; venderlos en los mercados durante mucho tiempo; no vendido productos puede ser devuelto al fabricante.

Agentes - legales (empresas, organizaciones) o individuos, realizar ciertas operaciones en nombre de otra persona (principal) a su cargo y en su nombre, así como asegurar la preparación de transacciones, pero generalmente sin derecho a firmar un acuerdo.

Ventas: organizaciones comerciales independientes involucradas en la venta de bienes. (Comerciantes, revendedores, distribuidores).

Direcciones en la mediación

Simple: corredores o empresas de corretaje: buscan y reúnen a vendedores y compradores interesados, pero no invierten sus fondos en la ejecución de transacciones, no aparecen en los contratos de compraventa como parte. Trabajan principalmente para serios mercados(en Gran Bretaña - mercado el bosque).

Abogados: se recurre a sus servicios cuando los propios empresarios celebran tratado no saben cómo, pero pueden hacerlo. En el comercio internacional, rara vez se utilizan los servicios de abogados extranjeros. Se llaman de manera diferente: en la República de Alemania - representantes de ventas, en Suiza - agentes, en Francia - agentes de ventas.

Comisarios: concluye concesiones compra y venta por cuenta propia y actúa en ella como (a veces acuerda con el contratante las disposiciones técnicas y comerciales enumeradas antes de que el comisionista firme la transacción de compraventa)

Consignatarios: aceptan mercancías en su almacén; venderlos en el mercado durante mucho tiempo término; los bienes no vendidos pueden ser devueltos al fabricante.

Agentes: realizar ciertas operaciones en nombre de otra persona (principal) a su costa y por cuenta de ella; proporcionar la preparación de las transacciones, pero por lo general sin el derecho a firmar un acuerdo.

Características de las actividades de los intermediarios.

Simple: investigación de mercado; informar sobre las tendencias de desarrollo de productos y mercados; reunirse y proporcionar a los representantes y su producto locales, transporte; empresa de reuniones de negocios con contratistas; implementación de publicidad; crear una opinión favorable; informando sobre próximas grandes compras, subastas.

Comisionados: investigación de mercado; implementación de publicidad, mantenimiento de artículos comerciales; protección de los intereses comerciales del remitente.

Consignatarios: la capacidad de subir los precios de un producto si va bien Ventas.

Agentes: en diferentes países lo interpretan de manera diferente: en los EE. UU. e Inglaterra, cualquier intermediario (simple, abogado, comisionista), en Eurocontinental, simple o abogado; también pueden nombrar comerciantes, corredores, representantes personales, abogados que ejerzan sus actos con conocimiento del comitente en virtud de un contrato de agencia a cambio de honorarios.

Ventas: celebración de contratos de venta por cuenta propia, tanto con vendedores como con compradores (independientemente); investigación de mercado; publicidad de productos y del fabricante; mantenimiento de almacenes de existencias; desempeño del servicio de preventa y refinamiento de bienes antes de la venta; creación de una red de ventas estable, que puede incluir distribuidores regionales, vendedores finales (dealers); apoyo técnico. mantenimiento de productos a todos los niveles; son responsables de todo tipo de riesgos (daño, pérdida del producto adquirido, etc.); ellos mismos designan precio; son ellos mismos responsables de riesgos en préstamos de clientes.

Derechos de intermediario

derecho no exclusivo Ventas. El intermediario recibe el derecho de vender productos en un territorio determinado durante un tiempo determinado. Pero esto no impide que el fabricante atraiga aquí y en el mismo período y otros intermediarios para comercializar este producto. El fabricante puede insistir en tales condiciones al ingresar uno nuevo para trabajar con diferentes intermediarios, compararlos y elegir el más prometedor.

Derecho exclusivo de venta. Habiendo proporcionado tales condiciones a un intermediario, el productor en un determinado territorio en un momento determinado no puede vender los mismos bienes por sí mismo o por medio de otros intermediarios. En este sentido, en un acuerdo con un intermediario en tales términos, se incluyen una serie de cláusulas, por ejemplo, que el fabricante: puede vender dicho producto a organizaciones gubernamentales, sin pasar por el intermediario; no pagar remuneración por la venta del producto en virtud de acuerdos concluidos antes del acuerdo; vender piezas de repuesto en virtud de contratos celebrados antes del contrato; vender el producto saltándose al intermediario, si se compra como parte integrante de otro producto, etc. El contrato puede incluir las siguientes condiciones: obligación del intermediario de vender una determinada cantidad del producto en un plazo determinado; la posibilidad de rescindir el acuerdo si no se cumple la condición previamente especificada; no comercialice el mismo producto de otros proveedores (y tal vez comercialice si los bienes se complementan entre sí y su venta conjunta ayuda a aumentar las ventas).

El derecho de preferencia para vender (el derecho de “primera mano”). Bajo esta condición, el fabricante del producto está obligado al proveedor del producto en primer lugar al intermediario y solo después de su rechazo, a otro intermediario (sin pagar una remuneración al primero) o venderlo de forma independiente. En un acuerdo intermedio con proveedor enumere las razones por las cuales el intermediario puede rechazar el producto: características técnicas insatisfactorias; baja calidad; caro precio; condiciones de pago inaceptables.

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Tarifas de intermediario

Pago de la diferencia entre el precio de venta del producto en el mercado y el precio al que se transfiere el producto al intermediario. Estimula al intermediario a aumentar los volúmenes de venta, pero no le interesa subir el precio al que recibe el producto. proveedor. Puede aplicarse cuando el proveedor conoce bien los precios de venta de bienes similares en el mercado.

Cálculo de un porcentaje pactado del precio al que se transfiere el producto a un intermediario y que se fija al mismo nivel que la venta en el mercado. Estimula el crecimiento de los volúmenes de venta, interesa al intermediario en elevar el precio de los bienes vendidos. Los intereses del proveedor y del intermediario coinciden.

supplierfy"> Forma de pago mixta: devengo de la retribución en forma Por ciento de Ventas y diferencias precios. Se fija la venta nominal del Producto y el Precio al que se transfiere el Producto al Intermediario. Este método se puede utilizar si el Proveedor puede controlar los Precios reales a los que el Intermediario vende su Producto.

Remuneración en una cantidad fija y predeterminada. Se utiliza en los cálculos para ciertos tipos de servicios del Intermediario: para estudios de mercado específicos sobre un nuevo Producto; evento promocional; obtención de asesoramiento jurídico. Cálculos de retribución según el sistema “Coste + prima”. En las liquidaciones por la ejecución de órdenes individuales del Proveedor. El Intermediario proporciona documentos que confirman los costos, y el Proveedor los paga y paga una prima calculada según el método acordado (Proveedor como un porcentaje de los costos).

Pago de la remuneración adicional de incentivo por el cumplimiento de las obligaciones. Puede establecer, por ejemplo, una remuneración por la regularidad del mantenimiento. Los costos asociados con el mantenimiento y la remuneración adicional acordada se pagan si el Intermediario proporciona documentos de que el mantenimiento se llevó a cabo regularmente y con alta calidad.

Fuentes

bestreferat.ru - Resúmenes

glosario.ru - Glosario

es.wikipedia.org Wikipedia - la enciclopedia libre

bobych.ru - Resúmenes

Enciclopedia del inversor. 2013 .

Vea qué es "Intermediario" en otros diccionarios:

Mediador- Intermediario: Intermediario legal (empresa, organización) o individuo, que asiste en la realización de cualquier transacción. Ejemplo de intermediario en el comercio: broker, dealer, broker. Películas "The Mediator": The Mediator (película, 1968) estadounidense ... ... Wikipedia

Mediador- (intermediario) Cualquier persona u organización que actúe como agente (Ver: agencia o corredor) entre las partes involucradas en la transacción Ver también: intermediario financiero (intermediario financiero); independiente ... ... Vocabulario financiero

intermediario- Apoderado, representante, autorizado, mensajero, embajador, enviado, corredor, corredor, comisionista, comerciante, casamentero, agente, factor; intercesor, caminante, caminante, elegido, delegado, diputado, emisario, tregua; eslabón intermedio, punto ... ... Diccionario de sinónimos

INTERMEDIARIO- intermediario, m. 1. Una persona que conecta, reúne al vendedor y al comprador o hace un trato en nombre de otros, en interés del vendedor y del comprador; comisionista. Un intermediario de cambio se llama corredor. || trans. Medios de comunicación, comunicación. Correo… … Diccionario explicativo de Ushakov

intermediario 2- Pointman Género Comedia Protagonizada por Jack Scalia País USA Año 1994... Wikipedia

Una empresa intermediaria es una persona o empresa que se interpone entre el productor y el consumidor del producto y lo promociona.

Existe un intermediario donde hay relaciones de mercado civilizadas. Al identificar problemas y ayudar a resolverlos, el mediador actúa como una especie de catalizador.

Las empresas comerciales e intermediarias incluyen empresas que son legal y económicamente independientes del fabricante y consumidor de bienes. Operan con el propósito de obtener ganancias, que reciben como resultado de la diferencia entre los precios de los productores y los precios a los que estos bienes se venden a los compradores, o en forma de remuneración por los servicios prestados en la promoción de bienes en el mercado. mercado.

Clasificación de las empresas comerciales e intermediarias

La experiencia de las economías de mercado desarrolladas muestra que un gran número de diversas empresas, organizaciones y personas que realizan funciones comerciales y de intermediación están involucradas en él.

Las empresas intermediarias pueden clasificarse según varios criterios.

La característica principal es funciones realizadas. Sobre esta base, existen:

• universal intermediarios - realizan toda la gama de servicios. Ego distribuidores, mayoristas-comerciantes;
• especializado intermediarios: realizan funciones separadas, por lo que se dividen en:
  • información y contacto (contribuir al establecimiento de relaciones económicas entre proveedores y consumidores),
  • informativo (puro): no tienen un producto a su disposición y llevan a cabo la implementación de acuerdo con las condiciones del fabricante,
  • Los motores de búsqueda (llamados agentes de ventas) son, por regla general, agentes de empresas industriales que buscan compradores en determinadas regiones. Funcionan sobre la base de un acuerdo o instrucciones, facilitan la conclusión de transacciones entre el vendedor (propietario de la mercancía) y el comprador, concluyéndolas en nombre del propietario de la mercancía,
  • los abogados (agentes importadores) actúan sobre la base de un acuerdo de comisión en nombre ya expensas del principal. Los agentes celebran contratos, que estipulan sus poderes en términos de los términos técnicos y comerciales de la transacción. Los contratos firmados por agentes son ejecutados por principales. Los agentes son recompensados ​​por sus servicios. Los agentes pueden ser empresas o personas jurídicas con licencia para este tipo de actividad,
  • los mayoristas-mensajeros realizan ventas por correo, es decir, enviar catálogos para determinados grupos de mercancías, y los pedidos se envían por correo,
  • los mayoristas-viajeros no solo venden en efectivo, sino que también entregan productos a los clientes. Por lo general, se trata de una gama limitada de productos de almacenamiento a corto plazo (pan, leche, frutas),
  • Los mayoristas-organizadores trabajan con aquellos que se caracterizan por la ausencia de contenedores (maquinaria pesada, madera, carbón). No tienen existencias de productos, pero al recibir un pedido del comprador (minoristas), encuentran un fabricante que envía este producto al comprador.

Tipos de intermediarios

Sobre la base de la subordinación y la naturaleza de las operaciones realizadas, los intermediarios pueden dividirse en tres tipos:

• independiente;
• formalmente independiente;
• dependiente (relacionado con la producción).

Intermediarios independientes

Intermediarios independientes(tanto personas jurídicas como personas físicas) actúan por cuenta propia y por cuenta propia. En relación con el fabricante, actúan como compradores que compran bienes sobre la base de un contrato de venta. Se convierten en propietarios del producto y pueden venderlo en cualquier mercado ya cualquier precio.

Distinguir:

• mayoristas de servicio completo que brindan servicios de asistencia de inventario, crédito, entrega y administración. Pueden realizar operaciones con un surtido diferente;
• mayoristas con un ciclo de servicio limitado, que brindan a los clientes un servicio significativamente menor. Pueden negociar por dinero en efectivo, sin entrega de bienes, por lo general con un surtido más limitado.

Los intermediarios independientes forman la base del sistema de estructuras mayoristas, ya que cubren un gran número de empresas comerciales minoristas y realizan una gama bastante amplia de operaciones. Esto incluye comerciantes, distribuidores, intermediarios, mayoristas-comerciantes, mayoristas, casas comerciales, mayoristas-viajeros, mayoristas-organizadores, mayoristas-consignadores, mayoristas-mensajeros.

distribuidores- una persona física o jurídica que compra bienes de empresas industriales y los vende a compradores, asumiendo responsabilidades de servicio (reparaciones menores, suministro de repuestos). Sus ingresos se forman debido a la diferencia en los precios de compra y venta.

Distribuidores(ing. - distribución) - una persona física o jurídica que presta servicios a diversas industrias, que tiene almacenes y vehículos y realiza actividades comerciales en su propio nombre y por cuenta propia. La mayoría de las veces se dedican a la venta de productos industriales o venden productos importados en el país.

Un distribuidor que compra un producto, lo almacena, lo almacena, lo prepara para el consumo final, constituye un “servicio completo” (o tipo regular).

Los distribuidores de tipo regular trabajan por especialización, tienen un número claro de puestos para cada grupo, por lo que pueden utilizar medios especializados de transporte, carga, descarga y almacenamiento. Están principalmente en el mercado de la ingeniería mecánica (computadoras, televisores, automóviles).

Otro grupo de distribuidores - " tipo irregular” (con un conjunto de servicios limitado e incompleto) solo compra bienes de productores regulares y los vende. Este es un grupo más grande. Se dedican a la venta de productos agrícolas perecederos o pequeños lotes industriales de diversa gama bajo el principio de "comprar - llevar" ("cash and carry"), es decir, sin servicios

intermediarios- comerciantes que, por su cuenta y riesgo, compran y venden mercancías por su cuenta (en pequeños lotes).

Los intermediarios también pueden trabajar en bolsas de valores. Se trata de intermediarios de cambio que realizan sus actividades de intermediación comprando grandes partidas de mercancías y vendiéndolas inmediatamente a otros intermediarios o corredores, ganando con la diferencia de precio. Realizan transacciones en su propio nombre y por cuenta propia, influyen en el nivel de precios y asumen el riesgo en su totalidad.

Intermediarios formalmente independientes

Intermediarios formalmente independientes apareció en relación con el deseo de los fabricantes de incluir estas empresas en su ciclo de producción y ventas a través de un sistema de contratos. Para ello, se utilizan los siguientes tipos de contratos:

• contrato-comisión, que se celebra con abogados o agentes de ventas;
• un acuerdo de comisión que define los poderes de los comisionistas (encontrar socios, firmar acuerdos con ellos en su propio nombre, pero a expensas del vendedor o comprador);
• acuerdo de mediación simple.

Intermediarios dependientes

Intermediarios dependientes son agentes de ventas autorizados (como si fueran el departamento de ventas del fabricante) y trabajan sobre la base de contratos de trabajo de duración determinada e indefinida. Los intermediarios dependientes no reclaman bienes, trabajan por una comisión.

Corredor- las personas físicas o jurídicas (casas de bolsa) que encuentran vendedores y compradores mutuamente interesados, los reúnen, pero no participan en la transacción, ni en nombre propio ni en nombre del garante.

Su tarea es encontrar un comprador para los productos del fabricante (vendedor) y un vendedor para el comprador y facilitar la firma de un contrato entre ellos.

Oficinas de compras- empresas comerciales independientes. El pago por sus servicios se realiza a razón de un determinado porcentaje de las ventas anuales.

Las oficinas de compras están cerca de los corredores por la naturaleza de sus actividades (proporcionar a sus clientes información sobre movimientos de precios, información sobre socios potenciales, concluir transacciones bajo la dirección de sus clientes).

Arroz. 12.2. Tipos de intermediarios dependientes

Agentes industriales- empresas especializadas independientes que trabajan con bienes complementarios no competidores y tienen el derecho exclusivo de venderlos en un territorio determinado.

Agentes de ventas- empresas y particulares que realizan, en virtud de un acuerdo con el fabricante, toda la gama de funciones para la distribución de toda la gama de productos.

Agentes de ventas- personas físicas o jurídicas que, sobre la base de un acuerdo con el vendedor o el comprador, tienen derecho a facilitar la conclusión de transacciones durante un período relativamente largo. Los agentes de ventas actúan como representantes de vendedores y compradores y reciben una remuneración en virtud de un contrato de trabajo en función del desempeño.

Grupos de agentes de ventas:

• representantes de fabricantes: personas físicas o jurídicas con las que el fabricante celebra un acuerdo, que determina la política de precios para la compra y venta de bienes, el territorio, los límites de las actividades del agente, el procedimiento para enviar pedidos, el sistema de servicio, el tamaño de las tasas de comisión;
• distribuidores;
• agentes de compras - representantes de los compradores que asumen la responsabilidad de la seguridad, cantidad, calidad y bienes entrantes. Actúan en nombre del comprador y cumplen sus condiciones para la compra de bienes. Por su trabajo reciben una remuneración como un porcentaje del volumen de bienes comprados y entregados.

comisionados intermediarios operar sobre la base de un acuerdo de comisión concluido con el propietario o comprador de la mercancía.

Los propietarios de los bienes para este tipo de operaciones se denominan contratante. Instruye al comisionista para que realice las transacciones por cuenta propia ya expensas del compromisor, quien asume todo el riesgo comercial.

Los comisarios actúan como vendedores de mercancías a terceros y son responsables de la seguridad de los productos. No son responsables de la ejecución de transacciones por parte de un tercero, obligaciones de pago.

Consignatario- un mayorista (empresas o particulares) que recibe bienes del garante en su almacén y los vende en su propio nombre, pero a expensas del proveedor-fabricante en una fecha determinada. Ofrece artículos no alimentarios, fija el precio él mismo. Envía una camioneta a la tienda y el representante equipa la exhibición de productos en el piso de operaciones.

La actividad se basa en un contrato de consignación. Acuerdo de consignación - un tipo especial acuerdos de comisión.

Los consignatarios actúan principalmente en transacciones de comercio exterior. El consignatario realiza pagos al consignatario por la venta de mercancías. Los bienes que no se vendan en la fecha límite pueden ser devueltos al exportador.

corredores comerciales operan como distribuidores de tipo regular, pero tienen un perfil de actividades más reducido y están asociados a mercancías voluminosas, cuyo transporte y traslado es muy laborioso.

Hay los llamados intermediarios informales - por regla general, se trata de personas que tienen conexiones personales en diversos campos, actuando en su propio nombre. Confían en su reputación, conocimiento, experiencia y relaciones personales. Por regla general, no tienen obligaciones materiales, pero reciben una cierta remuneración por sus servicios, y no están sujetos a contratos y obligaciones legales.

En los últimos años, especialmente en los países occidentales, ha aparecido una categoría intermediarios "virtuales" que utilizan Internet para sus actividades. El vendedor o comprador coloca sus sitios web en Internet, donde indica el tipo de su actividad, los bienes o servicios que ofrece.

Factores que influyen en la elección del intermediario

Hay muchos factores que intervienen en la elección de un mediador. Éstos incluyen:

• seguridad jurídica del intermediario, es decir, la presencia de los documentos necesarios y legalmente correctamente ejecutados, que dan derecho a proporcionar servicios de intermediación;
• la competencia del intermediario, es decir, conocimiento de la esencia de las tareas que necesita resolver, conocimiento de las propiedades de consumo de los bienes, la capacidad, si es necesario, para ayudar con prontitud en el transporte, almacenamiento, conservación de los bienes, pago oportuno de los bienes de acuerdo con el convenio;
• seguridad financiera, es decir, la capacidad del intermediario para cumplir con sus obligaciones y asumir la responsabilidad material de conformidad con los acuerdos celebrados por las partes interesadas;
• la reputación del intermediario, es decir, la opinión de quienes ya han utilizado o utilizan sus servicios, corrección en la redacción y cumplimiento de sus obligaciones y acuerdos.

Los intermediarios se mencionan a menudo en el contexto de las compras en tiendas en línea extranjeras. Sin embargo, en los últimos años, el significado de este término ha cambiado mucho y ya no significa exactamente lo que solía ser. ¿Qué pasa? ¿Qué son ahora los servicios de intermediación y quién los proporciona realmente? Intentemos resolverlo.

Intermediarios. ¿Qué es esto?

Hace unos buenos diez años, cuando nuestros compatriotas apenas comenzaban a dominar las compras en el extranjero, la imagen era un poco diferente a la de ahora. No, las icónicas tiendas en línea estadounidenses como Amazon.com, 6pm.com, eBay.com y muchas otras ya existían, pero los pedidos de clientes extranjeros son abrumadoramente no aceptó. Y muchos de nuestros compatriotas, acostumbrados a las compras tradicionales, incluso si tenían la oportunidad de hacer un pedido por su cuenta, desconfiaban de este asunto.

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1) en el comercio: una persona, empresa u organización que se interpone entre el productor y el consumidor de un producto y que facilita su facturación. En el papel de P. son agentes, corredores, comerciantes, corredores, comisionistas, vendedores ambulantes. La mediación es uno de los tipos de emprendimiento. Una empresa-organización intermediaria cuya tarea es cumplir el pedido de las empresas para establecer relaciones con socios, establecer logística y ventas de productos terminados, brindar servicios financieros y crediticios, etc. Es una de las variedades de firmas consultoras. En una economía de mercado, L.f. desempeñar un papel importante en la racionalización de los lazos económicos y la aceleración de la rotación de recursos en la economía nacional. Los servicios que presta P.F. son: búsqueda de socios para establecer lazos de cooperación estables y crear empresas mixtas en el país y en el exterior; establecer vínculos para organizar el suministro de materiales necesarios, materias primas, equipos, desechos, activos ilíquidos, etc.; selección de especialistas para organizaciones productivas y económicas de diversos perfiles; establecer contactos entre empresas y organizaciones de investigación, diseño e implementación para el desarrollo e implementación de innovaciones. Para establecer contactos P.f. recibe una remuneración, cuyo monto se determina como un porcentaje del tamaño de la transacción que se realiza o de la prima recibida como resultado de la transacción; 2) en jurisprudencia - una persona, empresa u organización que asiste al vendedor y al comprador en la conclusión y ejecución del contrato; 3) ver DEFENSOR DEL PUEBLO.

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